Kasum müügist. Võimalusi suurendada

Müügist saadavast kasumist, mis on kogutulu miinus tootmiskulud, samuti haldus- ja kaubanduslike kulude javjaletsja kõige olulisem näitaja kajastab tõhusust turustamise poliitikat, mis on eriti oluline ettevõtetele-vahendajate.

Kajastades, kuidas suurendada müüki kasumit, ettevõtja kaalub erinevaid võimalusi, millest mõned võivad olla väga riskantne, ja mõned - suur. Erinevad lahendus probleemile, reeglina omavahel vastuolus, ja sa pead lõpetama mingil Ühes teostuses. Viga valik võib olla üsna valus omanik ja isegi viia firma kahjumisse. See on põhjus, miks see on nii oluline, kui ta otsustas keskenduda mitte intuitsiooni, kuid matemaatilisi arvutusi ja põhjalik turuanalüüs.

Esiteks peame kaaluma kõiki võimalusi, mis võimaldab läbimüüki suurendada kasumit, siis võrrelda neid omavahel, arvestades eeldatavat kasumit ja suurendada riski, ja alles siis muuta kauba hind või muu poliitika ettevõte.

Esimene ja lihtsaim viis suurendada kasumit - on suurendada kaupade hinnad äriühingu pakutud. Tegelikult, hind kindlasti vaja tõsta tasemele enne selle suurenemine ei mõjuta nõudlust. Määrake see künnis võimaldab küsitlused klientide seas, või analüüsi konkurentide hinnapoliitika, samuti katsetab hindu ja allahindlusi teatavate tooterühmade ettevõte. Siiski, kui nõudlus kaupade isegi langeb samaaegselt hinnatõusu, ei tähenda see seda, et ettevõtja kasum on samuti vähenenud. Sa pead kindlaks, kuidas vähendada mahtu, arvutada võimalike kahjumite ja võrrelda seda täiendava tulu saadud hinnatõus.

Kui analüüs näitab, et saavutada kasumlik kasv, suurendades hind, seda ei juhtu, siis võib olla võimalik seda teha, vähendades müügimahtu. Loomine kunstlikku defitsiiti teatud juhtudel võimaldada klientidel võitlema oma objekti, mis muudab hinnad tõusta väga loomulik. Kuid tõhusam viis on suurendada müüki. Kui sul on veel ostjad, kes on valmis ostma tooteid turuhinnaga, siis peate sulgema kõik jõupingutused, et täita seda nõudlust, mis võimaldab tagada, et suurendada oma müüki kasumit. Kui hind oleks vähendada, tõhususe selline lahendus arvutatakse sarnane mõju analüüsimisel hinnatõusu.

Kuid hindade ei ole ainus tegur, mis mõjutab kasumit. Võite töötada erinevaid tooteid. Märkus milliseid tooteid müüa parima: parem ja kallim või vähem kvaliteediga ja odav. Sõltuvalt sellest on vaja reguleerida kauba poliitika. Kui ostjad on nõus maksma brändi, suurendada müüki kasumit on võimalik pannes kõrget hinda unikaalne kaubamärgiga tooteid.

Et saavutada positiivseid muutusi dünaamika tulu saab ka vaadata turustamise poliitika. Muidugi, et teha kindlaks, tõhususe reklaamikampaania ei ole päris lihtne, aga kui sul on piisavalt statistilisi alusel, siis on võimalik kindlaks teha, millised tooted on lemmikud, millist reklaami ei anna soovitud efekti jne Üksikasjalikuma töö selles suunas saab palgata eksperte.

Ja lõpuks, viimane võimalus suurendada kasumit müügi seotud vähenemine maksukohustusi riigile. Ära unusta, et määramise netotulu hõlmab maksusoodustust oma brutotulu, nii maksu haldamise ole vähem tähtis kui kauba hind või olematu poliitika. Sel juhul proovige hoiduda ebaseaduslike või "hall" viis vähendada tulumaksu, mis võib olla tulvil suurt vaeva, ja isegi kriminaalvastutusele.