Kes sa olid sportlane, õpetlane, või idufirmade ükskõik, millises staadiumis sotsiaalses hierarhias või seistes, leida sponsor võimeline oluliselt tuua teile lähemale oma eesmärgi, see on kättesaadav absoluutselt kõigile. Ei ole saladus, et midagi juhtub kapitalistliku maailma põhjusega. Et leida sponsor, tema kaitseingel ärimaailmas, siis on vaja midagi pakkuda talle tagasi. Kuid see protsess on aeganõudev, on vaja spetsiaalset investeeringutasuvus vajadust ja otsingu ise on mitmeid lõkse. Sest kõik inimesed, kes ettevõtlusega alustamiseks vastus küsimusele, kuidas leida sponsoreid, varsti muutuvad vähem salapärane.
Suhet sponsor ja sponsoreeritud
Aasta alguses tundub lihtne piisa pakkuda oma teenuseid ettevõtetele vastutasuks mingit kasu, kuid see on ainult esmapilgul tundub nii triviaalne. Vastutasuks saavad stardikapitali pakute oma patrooni õigus nautida vilju oma mõtlemist, oma võimalusi kõige lootustandvamaid, tema arvates kujul aktiivsus. Lisaks saada tulus leping, alla kapitali peavad täitma mitmeid lisakohustusi. Eesmärk on see lähenemine on omamoodi sümbioos - vastastikku kasuliku koostöö olemasolu põhjal saamist iga isik, kes tahab allutada vastupidine, ja vastupidi. Näiteks saad erinevaid tooteid, vajaliku tarkvara, erinevat tüüpi kindlustus, kui sponsor äri olete leidnud ootab teie tagasi, oma dividende, intresse investeeringuid raha sul on, kuid see ei ole alati rahas väljendatud. Enamikul juhtudel on oma ideid, andeid, puu oma inimkapitali, moodustatud eluaastatel. Igal juhul peate põhineb nõudluse turustamise firma müüa osa ise, ja kui sul on midagi pakkuda, sihtrühma on valitud valesti.
Teave sponsori
Demonstreerimine oma võimeid konkreetses piirkonnas aitab lahendada probleemi, kuidas leida sponsoreid, samuti projekti partnerite lisaallikana ideid, mida saab kohandada kaasaegse äri oma projekti. Tasub meeles pidada, et lugejat alati täita oma eesmärke, ükskõik, mida te küsite seda tagasi. Rahastajad tahavad teada, et grupp inimesi, kellele nad annavad oma toetust on ühine ideid, liikumissuund, seetõttu, teades seda, saate kohandada valikukriteeriumid. Tänapäeva maailmas, kus aeg on tähtsam kui raha, sest isegi SKP väärtust allub aja üks aasta, mis näitab, kui oluline on see parameeter majanduses ja äri. Enneaegne teadlikkust, kellega ühendust võtta ja kellele mitte, säästa palju selle väärtusliku ressursi. Enamik loogiline alustada otsingut kohalike investorite, mis võib vähendada tehingukulusid. Kui ettevõte ei ole varem töötanud projektidega, nagu teie, siis võimalust rahastada miinimumini. Ja ei ole vaja minna veeri, püüdes luua, peate selgelt määratleda nägemus oma tulevikku patroon.
läbirääkimiste algust
Kui ettevõte on valitud, või kui sa juba tead, kust leida sponsor, proovige rääkida. See on kõige parem alustada pöörduda direktor turustamise, ja kui selline ametikoht ettevõttes ei ole, siis proovige teha kontakti pea ise.
patroonid
Tasub meeles pidada, et lugejat mõnikord ettevõtted on juhid sponsorluse, ja seal on kogu osakondade arendada tooteid, mis edendavad ettevõtte toodete turule reklaami abil. Kui teil on võimalus näidata televisioonis, nende osakondade olla huvitatud sponsorluse süstide ja sa nõus andma neile passiivne demonstratsioon toodete või teenuste firma, mis teeb kuulus jalgpalli mängijad, ilmuvad pressikonverentsidel koos alumiiniumpugi et "Coca Cola ", siis" Pepsi ".
Õige esitlus - edu võti
Kui etapi luues kontakti investor on möödas, potentsiaali projekti sponsor peaks olema teadlik peamine eesmärk oma ideid, tulevikuplaane, idee oma võimeid, samuti kasuks patroon sai ka tulevikus toetada oma käivitamisel. Aga rohkem veidi hiljem, ja nüüd me teile rääkida protsessi tulemuslikkust. Esitlus peab järgima reeglit "10-20-30". See tähendab, et teil on vaja näidata 10 slaidid 30 print 20 minutit esitlus, millest vaid 5 määratud esitluse, ja ülejäänud 15 minutit - vastustest küsimustele. Pea meeles, et ettevalmistamisel esitlus kõne on pöördvõrdeline esitamise ajal oma idee investorile. Peate näidata, kuidas saab paremini oma avaliku esinemise oskusi. Õige esitus projekti poole laseb ideid ostukorvi sponsor.
Esitamine esialgse kava
Nüüd, peaks olema esitlus. Meelitamine sponsorid algab uuringu projekti. Praeguses etapis on kõige mõistlikum pakkuda kirjeldus oma võimeid ja oskusi, sealhulgas CV. Kui jah, siis võite anda oma eelmise edu ja tulevikuplaane võimaliku meeleavaldus video, mis aitab säästa närve kontoris potentsiaalse partneri, sest kes siis võib olla, kuid põnevust on kohal. Siis peame selgitama kasu, et sponsor saavad oma koostööd temaga. Kujutage ette, et te - asutaja suur video hosting, mis on iga päev miljoneid kasutajaid võrgus, nii et firma, millest soovite saada rahastamist, on spin saidil reklaami teel oma tooteid, ja saate sellest oma marginaale. Siis võite ette kujutada alternatiive saada oma kasu. See võib olla kindlustus, raha, sõidukulud, palgad ja nii edasi. Kui teie projekt patroon meeles valmivad lisavõimalusi tegeleda teiega, siis see on aluseks edasisele viljakas koostöö. Kujutage ette, et teie võrkpalli meeskond on nii edukas, et ta läheb World Cup, mida patt mitte ära investor, nii et mida rohkem oma projekti meelitab vaatajaid, seda suurem on võimalus rahastada oma idee.
Mis ja kuidas küsida
Teine assistent, kuidas leida sponsor äri saab nõuetekohaselt vormistatud küsimustele, nii et me peame teadma, mida küsida. Ärge kasutage taktika "tabas pulli otsaesist." Proovige kasutada paindlikku lähenemisviisi kasutades tegelikke andmeid. Sel juhul fraasi "kavalat kui rebane" võib olla väga kasulik. Oodata patroon miljoneid dollareid rumal, eriti kui see ei ole teada, kas teie pakkumine teie vajadustele. Seetõttu hoolikalt uurida ajalugu sponsorlus ettevõtte, et tead, mida küsida tasu. See on kõige parem küsida, mida ettevõte on midagi väärt, ja see sõltub spetsialiseerumine organisatsioon.
Võimalus kaotada rahastamist
Ärge unustage, et võite leida sponsoreid ja neid kaotada. Kõik patroonid on erinevad. Igaühel on oma eesmärgid ja ootused, mida on vaja, et õigustada. Sa peaksid olema temaga mõned ühised huvid ühine äri. Seega, pead pidevalt kohandama oma tegevuse, kui investor tõesti vajab sind. Kui te - väga kuulus ja mõjukad inimesed, oma asutuse hoiab suhteid sponsorid, sest see võimaldab neil lisasissetulekut, kuid niipea, kui teie maine läheb unustusse, siis ja NVP oma CO investorid on lähemal nullile, see võib rikkuda oma kontaktandmed koos nendega. Pea meeles, et pärast tehingut, siis peituvad nende firma, nii et sa pead vastama kuidas raha oli investeeritud. Samuti on meeles pidada, et kui teie projekti, mis oli algselt sotsiaalse iseloomuga, äkki läheb äriprojekt, siis pilt vastavad ühiskonna seisukohti ja loksutada. Ei ole vaja loobuda ettevõtte ettepanekuid osaleda erinevates tutvustusi, see on kasulik teile mõlemale.
Vigu suhted sponsor ja sponsoreeritud
Noh, kui koostööd teid ja teie sponsor on vastastikku kasulik. Kuid selleks, et leida sponsor sellele võrdsuse reaalsuseks, siis on väga raske. Enamikul juhtudel, ülekaal ühel küljel kasu olla oluliselt erinev. Praegu ei ole võimalik täpselt hinnata tõhusust projekti mõlemale poolele, nii et see on raske arvutada kulud ja tulud. Mõtle eelkõige mittevastavuse põhjused investeeringuid. Esiteks, kui ettevalmistamisel äriplaan ei ole kõik nõuded on peetud patroon kunst, mis võib põhjustada lõpetamise koostööd. Teiseks, kui käigus esitlus tundub, et te kaalute erinevaid rahastamise, öeldakse, et sa ei tea, mida sa tahad. Kolmandaks oma tegevuse peab olema seotud kõigi teemasid oma projekti tegevusi. Ja seal on palju teisi näiteid, nii et see on piisav, et olla vastutav isik.
järeldused
Kokkuvõttes väärib meenutamist, et sponsorlus - see ei ole reklaam, nagu see on - ainult mootorsõidukite müük. Lepingu sõlmimisel, siis edendada ettevõtte brändi. Ole teadlik, kuidas õigesti dialoogiks tulevikus partner, kuidas rääkida, ja ärge unustage koht selles etapis esitamist antakse. Kui te küsite midagi patroon, siis las ta olla midagi, millega ta võib kergesti hüvasti, ning teha seda, mida vaja on hea eelnevalt teadmisi. Alati otsin viis leida kompromiss ja õigustada teile määratud ootustele. Kui te järgite neid nõuandeid, siin on küsimus, kuidas leida sponsoreid, see muutub vähem kindel.