Palgad tükikaupa-progressiivse suurenemise töötajate motivatsiooni

Meie tsivilisatsioon on "tarbimisühiskond", ja kui ühelt poolt on ostja, teiselt - müüja. Olukorras, kus kaupade ja teenuste turg on täis, nagu me täna näeme, et ettevõtte omanik põhiline küsimus muutub mitte "kuidas teha" ja "kuidas müüa". Muidugi, see aitab reklaami ja turustamise eri trikkide, kuid palju sõltub õige motivatsiooni müüja.

Nõukogude mineviku

Kui müüjad saavad fikseeritud palk ning kõik on korraldatud. Aga selline arvutus on efektiivne vaid olukord, kus turul on mõned puudus, ja ostjad ei ole valikut. Nüüd kõikjal näeme kauplustes, riiulid, mis on täis kaupade ja paljude ettevõtete pakkudes igal isegi kõige eksootilisem teenused, nii müüja peaks olema kirjaoskajad ja aktiivne, nii et ostja ei läinud naabritega. Muidugi, see on vajalik ja koolitamine, ning luua positiivne maine tööandja, kuid esiteks on motivatsiooni. Seetõttu asendada Nõukogude fikseeritud intressimääraga tuli tükitöö palk, kui töötaja saab nii palju kui tegelikult teenitud.

Protsent müügi

Seega majanduse arengut on vaja uusi lahendusi palga arvutamise. Vaatame, mida on tasulised tükk progresseeruv. Tükitöö - tähendab väljamakse sõltub "tegeleda", mis on alates müügimahtu või tootmiseks. Progressive - suurem tulu maht, seda suurem on tasu iga üksus. Vaatame näitena.

Tükk palk:

Näiteks riided müüja saab 10% tuludest. siis:

- Müük 300 rubla .. = 30 tuhat. Palk.

- Müük 500 tuhat rubla .. = 50000. Palk.

Tükk-progressiivne tasu: protsent palgal suureneb tulude kasvu. Näiteks juures veel 100 tysyach lisati 5%, mis ületab 200 tysyach - 6% jne.:.

- Müük 300 rubla .. = 30 tuhat. Palk.

- Müük 500 tuhat rubla .. = 62000. Hõõruge.

komplitseerivad

On ka keerulisem (ja huvitav) tükk-progressiivne vormis hüvitist. Suurenemine protsentides arvutatakse mitte ainult lisatulu, vaid ka esmane. See on: võtta kõik sama kiirusega 10% ja varu 2, 3, 4%, ja nii edasi iga järgneva täiendava 100 tuhande, kuid see kasv tuleb esitada kogu summa ..:

- Müük 300 rubla .. = 30000. Palk (10%).

- Müük 400 tuhat rubla .. = 48000. Palk (12% kogusummast).

- Müük 500 tuhat rubla .. = 65K palk (13% kogusummast) .;

Muidugi suurettevõte arvutada tükk-progressiivne tööjõukulud ei ole lihtne, ja see on peamine põhjus, miks selline skeem on kasutusel peamiselt kaupade müük ja teenuste. Just allpool arvame valem, mida saab kasutada tootmisettevõttes.

Miks on vaja

Näiliselt tavaline tükk ka toimib hästi. Nii et miks maksta tükk-progressiivne on parem? Muidugi, motivatsiooni! Kui tööandja maksab fikseeritud määr, on oht, et töötaja ei ole eriti proovida: ta teab, et ta saab sama summa igal juhul. Kui lihtne tükk määra palk juba on motivatsioon, kuid paljud tähelepanekud personali erinevates valdkondades on näidanud, et paljud töötajad ise seatud baar ise ( "Noh, 30 tuhat. Sain purk ja puhata"). Aga maksma tükk-progressiivne pidevalt motiveeritud töötama rohkem ja rohkem, sest panna sama vaeva, saad enam 50 ja 60 tuhandeni. Eriti kui te kasutate võimalust kui kasvav määr on rakendatud kogu tulu (või põlvkond), ja mitte ainult summa ületab normiks. Sel juhul tunne, et ilma täiendavate tootmise, kui töötaja kaotab osa oma töötasust, mis võiks saada.

lõkse

Vaatamata sellele, et tükk-progressiivne tasustamise süsteem töötas hästi, seda kasutatakse harvemini. Peamine põhjus on see soovimatus paljud juhid midagi muuta. Sisestage uus süsteem tegelikult ei ole nii lihtne, selleks peame tegema mitmeid meetmeid:

1. Loo ettevõtte seire veenduda, et stop arengus on motivatsiooni puudumine töötajate hulgas.
2. Arvuta kutsumine, et nad on piisavalt konkreetne, et töötajate ja samal ajal ei ületa lubatud vooluhulgad tööandja.
3. Selgitage töötajatele uue maksesüsteemi näidata oma eesmärk ja kasu.
4. Veenduge, et raamatupidamise tea, kuidas arvutada progressiivne tükk palga.

Esimesed kaks punkti on väga oluline, kuna seal võib olla olukord, kus probleemid ei seisne motivatsiooni puudumine ja vähene professionaalsus müüjad või puudusi toodete / teenuste kohta. Lisaks mõnikord on lihtsam ja kasulikum palgata täiendavat töötaja, mitte tõsta palgad kõike. Uued töötajad sageli ise muutub hea motivatsioon, sest see suurendab konkurentsi (lisaks on kahtlus, et seal on koondamisi).

Kasutusalad

Üle oleme uurinud näiteid progressiivne tükk määra palk ainult müüki. See ei ole juhus, et teistes majandussektorites sellist tüüpi arvutus kasutada keerulisem mitmel põhjusel:

1. Olulist kasvu maksete kui müügijuhid täna tihti täita esialgsed arvutused ja osakondade kipuvad olema suhteliselt väike arv, siis tootmise arvestust täiesti palga arvutamiseks suur hulk töötajaid.
2. Tootmismaht sõltub võimeid seadmed, tooraine ja tarneaeg tootmiseks vajalike toodanguühiku.
3. Riski suurenemist abielu.
4. Oht, et töötaja hoidub sellest tingitud rikke või muu temast sõltumatutel põhjustel ja ei saa töötada kiiremini.
5. Kui toodangu kasvu kasvada ja muutuvkulud.

Siiski palk tükk-progressiivne ja kasutatakse tootmisettevõtete ja põllumajanduses, kuigi sageli ei ole päris sellisel kujul, nagu müügi ja ei ole nii levinud.

tüüpi arvutus

Palgad tükikaupa progresseeruva olla erinevas vormis, mida kasutatakse, et lihtsustada tehteid või riski vähendamiseks:

1. Boonus: lisatulu põlvkonna või töötaja saab lisatasu, mille suurus on suurem, mida suurem on liigne norm. See meetod on lihtsam, sest summa pealt selgelt sätestatud dokumendid ette ja ei nõua täiendavaid arvutusi.
2. Ajapõhised tükk-määr: kehtib nende tööstusharudes, kus on suur risk, seisakuid. Siin palk on jagatud kolme ossa: peamine tükk-progressiivne + (eeldades üle standardid) + ühekordne makse perioodi kohta, mil töötaja ei suutnud täita oma kohustusi tõttu temast mitteolenevatel põhjustel.
3. Kaudne: suur palgal tütarettevõtte töötajatele osakonnad (näiteks remont brigaadi) või käsitsi. Nende maksete sõltub otseselt summa, mis antakse põhitoodang. Seega, remontijad on huvitatud kahjustada nii vähe kui võimalik.
4. Ühekordne: kasutatud meeskonnad toimivad juhutöid: ehitus või koristamist. Kui töö on lõpetatud ennetähtaegselt või ületab summa, tööandja annab preemia kogu meeskond, ja siis auhind jagatakse töötajate vastavalt toetuse iga neist.

Täpne arvestus

Kuna igal juhul saab rakendada erinevaid põhimõtteid, mis on arvutatud tükk-progressiivne palk, arvutusvalem on sama iga kord on nende oma. Suurtes lavastused, kus oleme juurutanud sellise meetme nagu standard tundi, sageli kasutada järgmist valemit:

PO (kokku) = CP (SD) + (CP (SD) x (Pf - Mo) x R) / Pf kus:

- PO (kokku) - lõplik palk;

- PO (SD) - makse peamised tsitaat kogu preparaadi;

- PF - tegelik toodang;

- lib - tootmise normatiivne;

- K - progresseeruva tegur.

Kinnitamine dokumendid

Üldiselt tükk-progressiivne palk sätestatakse toetuse maksmine, mille kasv sõltub ületab kehtestatud normid efektiivsus, kuid normiks, kui vorm arvutamisel võib olla erinev. Seega on iga ettevõtte teha oma otsuse tekkepõhiselt makseid suurendada määrad, boonused ja muud. Kui olete otsustanud kehtestada progressiivne tükk määra palk, siis pead:

1. Arendada kogu süsteemi normidele.
2. Kirjeldage üksikasjalikult süsteemi laadimise määruste palk ja töölepingutega töötajate.
3. Anda töökeskkond, kus töötajad ei seisma süüta oma.
4. Luua kvaliteedikontrolli süsteem toimib nii, et elluviimisel arv ei suurenenud osakaal defekte või müüjad ei ole hakanud kasutama sobimatu meetodeid müük.

Manustada või manustada

Tükk-progressiivne makse tunnustatud kaasaegse majandusteadlased, üks parimaid süsteeme, kuna ühelt poolt võimaldab see õiglasema jaotamise palgafondi teiselt - see on lihtne, kuid väga tõhus motivatsioon.

Muidugi, see arvutus kujul on oma miinused: raske raamatupidamine, riski agressiivne käitumine töötajate või kvaliteedi langust, samuti suurenenud tööjõukulud, kuid õige lähenemine see kõik tasub end ära. Hea võimalus oleks kasutada kahte süsteemi samal ajal: progresseeruv tükitöö koos lisatasude kõrge kvaliteediga tooteid ja viisakas raviks klientidele. Suurettevõtete võib kaudset arvutamist, kui palk sõltub abiseadmed eriti huvi arengust suuremate osakondade, see aitab vabaneda probleeme pakkumise või pikaajalise remont.

Peaasi - meeles pidada, et ettevõtte kasumit sõltub paljudest parameetritest. Ja enne, kui sisestate tükk-progressiivne makse, veenduge, et kõik muud probleemid on lahendatud ettevõttes.