FMCG - mis see on? FMCG turg ja selle turustamise saladusi

Kas olete märganud ise, nagu seisab pikk rida supermarketis, tahtmatult tõmbab käe asukoha kassaaparaadi sahtel šokolaadi või närimiskummi, saadetakse turvaliselt oma toidupoed korvi? Sel hetkel pahaaimamatult olete viinud turustamine nüke ja kiirendada seeläbi käive vahendite valdkonnas FMCG. "Mis see on?" - Te küsite. Tooted, mis me kõik silmitsi regulaarselt ning mis vajavad pidevalt. Detailne vastuseid küsimustele need tooted aitavad selles artiklis.

Kuidas ära tunda FMCG tooteid?

Mis inglise lühend on tõlgitud kui "tarbekaup" (kiire mooving tarbekaupade). Lihtsamalt öeldes, see on see, mida me ostame on pidevalt ja väga tihti tänu kiirele tarbimisele. Neid iseloomustab kolm peamist tunnusjoont:

• odav;
• kiire rakendamine;
• kasutada lühikese aja jooksul.

Kõik tooted on hõlmatud need parameetrid seotud FMCG. Millised on need tooted? Esimene toodete piiratud säilivusaeg (piim, pagaritoodetes) ja kiiresti tarbida (sigaretid, joogid, šokolaad, alkohol). Lisaks sellele grupile kuuluvad kõik kodukeemia (pulbrid, hambapasta, seep) ja kosmeetika, paber ja plastik kööginõud igasuguseid akusid, lambid ja nii edasi.

Eriti FMCG turg

Seevastu kestvuskaupade, FMCG on palju odavam ja seetõttu teenida, ettevõtted selles valdkonnas on pidevalt säilitada suure käibega. Ostmise sagedus tarbekaupade piisavalt madal neile maksma - alusel saada head kasumit.

FMCG, nagu ükski teine piirkond on kõrgeim ja tihe konkurents koht päikese all. See on põhjus, miks me ei saa viga õigete turundusstrateegia, hinnapoliitika, pead pidevalt kursis, otsib uusi tooteid turule tuua.

Supermarket - parim koht FMCG

Kõige populaarsem realiseerimise kõnealune kaup on võitnud kõik oma lemmik FMCG jaekaubandusketid täna lihtsalt öeldes, supermarketid. Need on iseteenindusega kauplustes suutsid tõhusalt müüa oma tooteid iga päev nõudluse tõttu järgmistest komponentidest:

• laia kaupade;
• suhteliselt madalate tootmiskulude;
• kõik suuremad tootekategooriate on alati olemas (pidev uuendamine).

Lisaks hea planeerimine paigutamine kaupade kogu territooriumil supermarket (läbimõeldud turundusstrateegia) soodustab kõrge tarbijate aktiivsust. See jääb kauplemise võrgustik kergemini rakendada põhimõtet impulss ostab. Sa ei tea, miks presentatsioon koos šokolaadi, kommid ja nätsud asub alati kassas ja leiba riiulid tavaliselt on sügaval poodi (kõndida kuni neid tahtmatult on mööda kõndima ja muud tooted)? Kõik see ei ole juhus, kuid turustamine nüke, on väga populaarne FMCG. Mis annab? Võimaluse suurendada müüki ja teenida toote madala hinnaga.

Erisused turustamise poliitika FMCG-sfääri

Autor iseloomulikud tunnused marketing selles valdkonnas on järgmised:

• pideva käibe kasvu (kui iga punkt on odav, kõrge naaseb saab tuua märkimisväärse summa müük);
• kõige olulisem osa tööst - töö tarbija teadvuses (see on oluline, et helistada ostjad stabiilne ja sageli teadvuse soov osta toode, tekib vajadus seda);
• kaks asja on olulised - koht toote paigutuse (riiulid supermarket) ja klientide lojaalsus (peab olema võimalik meelitada oma tähelepanu, et võita usaldust).

Seega, et ellu jääda mitmesuguseid kaupu igapäevase tarbimise ja kõrge konkurents selles valdkonnas, ja on palju tööd pidevalt, pidevalt otsima uusi tooteid ja rakendada uusi turustamise saladusi, säilitada mõistlik hinnatase ja suurendada käivet.

FMCG turuolukorrast

Ameerikas ja Lääne-Euroopas FMCG turg on olemas juba väga pikka aega ja on ka enne Venemaa arengu mõttes ja organisatsioon. Kategooria FMCG Venemaa on muutunud rohkem või vähem moodustati postsovetlikus ajastu. Sel juhul on üks esimesi ettevõtteid, mis hakkas vallutada Vene turu kiire tarbekaupade sai firma "MARS". Kuid ta nüüd hõivab juhtpositsiooni selles valdkonnas. Igaüks teab baarid "Snickers" ja "Bounty" šokolaad "Dove" ja kommid "Skitls". Isegi meie lemmikloomad tarbida oma tooteid, gobbling kuni toit "Whiskas" või "Pedigree". Osta erinevate rühmade ja brändid, me isegi ei mõtle, et tegelikult paljud neist - on vaid erinevad aspektid ühe tervikuna. Mitmed erinevad tooted, mida müüakse erinevate kaubamärkide, võib öelda, et enamik neist kuuluvad samasse suur marki ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). See näitab, et turul valitseb praktiliselt monopoli, kui mitu suurimaid ettevõtteid hoidke oma põhilised jagada. Väikeettevõtjad nendes tingimustes on raske korda, kuid mõned neist leiavad oma niši ja seal ohutult FMCG turul täna. Mis see on, kui ei ole edukas turundusstrateegia, mis aitab võita (või võita) südamed tarbijatele?