Kuidas suurendada müüki jaekaubanduses: ekspertarvamusi

Müük - see on üks alustalasid eduka ettevõtte, mis iganes see oli tegelenud. Isegi kui sa tegid kõige vajalikum tooted avalikkusele, siis ikkagi on vaja rakendada. Ja osana Käesolevas artiklis me vaatame, kuidas suurendada müüki jaekaubanduses.

üldinfo

Küsimus on, kuidas suurendada müüki rõivaste jaekaubandusega, mööbel, toit, lilled, väike väike asi kriisi ja ilma selleta, on huvitatud piisavalt suur hulk inimesi. Kui me räägime rakendamise üksuse on suuresti sõltuv tõhusust konkreetsete inimestega. Aga tõhus müügi strateegiat ei saa põhineda ainult silmapaistvate isikute seas müüjad. üks kolmest üldiselt valitud valiku taustsüsteemi:

1. Laenutus kogenud ja andekad spetsialistid.
2. Tootmisega tegelevad tooteid, mis on nõudlust, ergutades selle tarbimist.
3. Kasutusele integreeritud müügi süsteemi.

Kõik need võimalused on elujõuline. Esimesed kaks ka tuntud kõigile, kes tegelevad müügiga. Kolmanda võib olla mõningaid probleeme. Seetõttu võtame seda veidi rohkem tähelepanu.

Kolmas võimalus

Selle eeliseks on:

1. Sõltumatus regulaarne müüjad ühikut.
2. Võime luua oma müügi koolitus süsteemi.
3. Kliendile orienteeritud ja lihtne kasutada teenust.

Selle lähenemisviisi, saate kiiresti saada vajalikud andmed. Oletame, et meil on omanik salon mööbel. Ta mõtleb tõhustamine poest. See tähendab, et ta on huvitatud, kuidas suurendada müüki jaemüük mööbel. Seesuguste süsteem võimaldab kiiremini täita toote tellimuste ja viib need saada kliendid. Kõrgetasemeline teenus on alati meeldiv, nii et see saada tulevikus.

Mis võib segada müügi kasvu

Enne analüüsimist hetki optimeerimine, olgem pöörama tähelepanu viga. Niisiis, sa peaksid proovima vältida:

• süsteemitult müük;
• halb sidesüsteemid tarnijad;
• orientatsioon ühe kliendi (tema lahkumist on tulvil probleeme);
• motivatsioonipuudus müüjad;
• puudumisel või mahajäämus süsteemi suhtlemine klientidega, kes ei ole rahul toodete, samuti vastumeelsus sel juhul midagi muuta töökohal.

Niisiis, paremate tulemuste peaks püüdma:

1. Anda kvaliteedisüsteemi suhetes tarbijaga.
2. Keskendu kogu müügisüsteemi, mitte ühekordne üritusi.
3. Tooted, pakendamise ja reklaam peab vastama vajadustele ostjad.
4. See on vajalik, et tagada selgus töö müügiosakond.

Mida teha kriisi: üldised juhised

Oletame, et tuli kurb korda. Kuidas suurendada kaupade jaemüük kriisi ajal sellisel juhul? Kasutage järgmisi näpunäiteid:

1. See on vajalik, et helistada olemasolevatele klientidele. On väga soovitav jälgida sagedust shopping (mis aitab automatiseerida müügi süsteem) ja endale meelde tuletada, et ostjad mistahes sobival ettekäändel: uute toodete moderniseerimine, paigaldus erihinnaga, osalemine näitusel ja nii edasi.
2. See on vajalik, et saada tugipunkt World Wide Web. Kui me juba veebilehel, kuid ei ole mõtet, teha talle näidata temast eemale.
3. Koht reklaame ootamatutes kohtades, kus selle esinemist loob positiivse mõju. Kuid sel juhul meeles, et lähenemine rakendamist ja kasutamist.
4. Luba koostöös partnerite ja tarnijate ettevõtte.
5. Erisündmustele nagu näitused, seminarid ja tööstuse konverentsidel.
6. Avaldanud valmisolekut teha koostööd iga potentsiaalne partner.
7. Praktikas rakendada ratsionaalne ettepanekud müük.
8. Kuluta sissejuhatav edendamine.

Muidugi, need nõuanded sobivad nendel juhtudel, kui rakendatakse sama mööbel, riided, kosmeetika ja muud tooted, mis ei osta rohkem kui üks kord kvartalis. Ja mida teha, kui olete huvitatud, kuidas suurendada kaupade jaemüük toidukaupade?

konkreetset lähenemist

See on üsna keeruline seoses rakendamise võimalusi, kuid ka nemad väärivad pidada. Nii näiteks on vaja suurendada müüki toiduained:

1. Et hakata ringi vaatama ettevõtted, mis pakuvad teenuseid kauba tarnimine. On võimalik, et pakkuja mõistab toit on üsna kallis ja turul võib leida firma nauditavamaks hinnakujundust. Sel juhul on võimalik vähendada müügihind.
2. Tuleb teha katseid, kui paigutamise kaupade ja vaata, mis võtab kõige sagedamini kokku.
3. Tuleks suurt tähelepanu identifitseerimine mustrid ja püüda muuta neid enda kasuks.

originaalseid ideid

Suurim tähelepanu sel juhul tuleks selline lähenemine:

1. Tundlikkus suundumusi. Vaatleme näiteks. Kui talvel lõpeb, siis nõudlus metalli valtsimine majade, küünid, aiad ja nii edasi. Lisatud mõju, võib kasutada lojaalsusprogrammid vastastikuse edendamise, kingitused ja nõu.
2. Täpselt, kuid parem. Sisuliselt on see lähenemine on, et seal on erinevaid tooteid, mis on sarnased väärtus. Sellisel juhul valige kõrgeima kvaliteediga. Selliste "taust" saab mängida hea asemel.
3. Kallis - parem. Paljud inimesed arvavad, et mida rohkem toote maksumus, seda parem on. Ja see on sageli nii. Muudel juhtudel on see lihtsalt rahavahetus.
4. Sümbiootiline partnerluse. Mõtle, kui parim koht müügikohas? Siin on paar kombinatsioonid: apteek ja toidupoes või autoosade ja jalgrattad. Seotud valdkonnad ja nendega seotud toodete on väga kõrge kvaliteediga abi suurendada müüki tasandil.

Ja kui te ei tea, kuidas suurendada kaupade jaemüük lillede või muude objektide kiire tarbimine, viimane variant oleks lihtsalt täiuslik kasvu. Kui me mõtleme seda, et leida hea koht võib olla peaaegu kõikjal.

Automatiseeritud müügisüsteemi

See on populaarne viis korraldada, kohandada ja tõhustada kliendi kui see viiakse läbi mitmes etapis. Oletame, et on online rõivapood. Kas on võimalik parandada oma tulemuslikkust? Kuidas suurendada müüki rõivaste jaemüük kriisi- ja rasked ajad?

Selle aidata automatiseeritud süsteemi müügi! Oma abi, võite võtta ühendust, et hõlbustada paigaldamine, spetsifikatsioon nõuded ja taotlused taotluste täitmist, töötlemise ja täitmise, sealhulgas shipping. Ka automatiseeritud müügisüsteemi aitab müügijärgse teeninduse ja järgnevate koostoimeid. On mitmeid eeliseid ja kasulikke omadusi, mis nad pakuvad.

Ehitus müügi süsteemi

Lively vaimukus, tundlikkus ja luure turule annab rohkesti võimalusi. Aga parandada tõhusust vajadust osaleda ehitamiseks müügisüsteemi. See võimaldab mõista struktuuri müüdud kaupade üldise pildi vahemikus ja analüüsida vahetulemused.

Kasutades alusena automatiseeritud müügi süsteem oluliselt sujuvamaks kättesaadava teabe. Lisaks on lihtsam ehitada suhteid klientidega, alates tema esimene kõne kuni kontoväljavõtte. Suuresti aitab ja võimeline tegema kaasnev salvestamist. Lisaks võib neil olla erinevad add-ons nagu võimalust kiirsõnumid või e-kirju.

Erinevad tööriistad suurendada müüki

Vaatleme juhul, kui jaemüük toimub midagi läbi World Wide Web. Ainult me pöörama tähelepanu mitte saidid ja sotsiaalseid võrgustikke. See on üsna populaarne, kus on suur hulk inimesi, ja kõik neist - potentsiaalsed ostjad.

Vastavalt oma suhteliselt suur hulk inimesi, juuresolekul esindaja ettevõte, mis tegeleb pakkudes tagasisidet kaudu sotsiaalsete võrgustike, suurendab läbimüüki summas üks kolmandik olemasoleva käive. Samuti ei tohi unustada, ja erinevaid kena boonuseid ja suveniirid, mis võib rahuldada oma klientidele kättesaadavus. See võib olla ka ettepaneku teha täiendav ostu kauba.

Kaaluge järgmist juhul: inimene ostab arvuti ja alandatud hinnaga teda pakuvad ruuteri või isegi annavad seda tasuta. Tuleb lihtsalt kinni reeglist, et lisateenust ei tohiks maksta rohkem kui Bulkkiostot. Võite kasutada ka ja teatavad ostu läve.

Tuleb märkida, et käesoleval juhul on konkreetse mudeli suhtlemist ja tööd ei saa olla sees kujutlusvõimet. Sõnaliselt sarnaneb järgmisega:

1. Kui ostukulud ületab teatud summa, saab ostja kinkekaardi joonistus või kohaletoimetamisega. Kuigi see võib olla, et ja midagi muud.
2. Ostes kaks toodet, kolmas antakse tasuta.

kohandatud mudelid

Üldiselt nimekirja erinevalt võite jätkata väga pikk. Jah, ja see on kasulik proovida ka oma kujutlusvõimet ja tulla midagi uut, mis aitab suurendada müüki. Lõpuks sa ei mäleta seda:

1. Makse kauba kättetoimetamine. See meetod ei saa pidada laialt levinud, kuid see on ikka päris huvitav. Nii et kui ostja maksab üksuse, ja ta saab see muutus ei ole raha, kuid mõned väikesed asjad. Näiteks - närimiskumm, kommid või vasteid.
2. Värvitud hinnasilti. Seda tehnikat kasutatakse juhul, kui see on vajalik, et juhtida tähelepanu konkreetse toote ja näidata, et ta on eriline. Näiteks toiduaine varsti halveneb, mistõttu müüakse soodustingimustel.
3. Piiratud aja jooksul hind. See annab ostjatele tugev motiveeriv mõju, sõna otseses mõttes sundida teda osta kaupu hetkel.
4. Sellest võimalusest. On üsna nutikas trikk. On seadus, mis kohustab võtma kauba tagasi, kui see tagastatakse 14 päeva jooksul pärast seda osteti. See võib veelgi mängida. Piisab pakkuda klientidele, et kui nad ei meeldi toodet nad saavad tagastada 14 päeva jooksul.
5. Nõuandeid hinnasilti. Lisaks kulude, sel juhul on kasulik paigutada teavet, mis on võetud kokku, et eelkõige kaup.

järeldus

Öelda, kuidas nende meetmete tõhususe, lihtsalt ei saa. Palju sõltub praktilise rakendamise ja palju erinevaid aspekte. Aga tulemus on - see on kahtlemata. Peaasi - luua strateegia. Ei ole vaja panna kõik koos ja kuhjuma üks teine. Sel juhul saad alati kasutada ühe esimese ja siis - midagi muud. Pealegi on võimalik lange kokku erinevate erilisi hetki kuupäevade nagu uusaasta, suvehooajal, ja nii edasi. N.

Aga tegutsemiseks müükide arvu ei tohiks unustada minimaalne nõutav hind. Kliendi jaoks muidugi väärtuslik mees, kuid kahjumiga töötavaid väärtusetu. Seepärast on vaja otsida kuldne keskel. Ja kui üks inimene on kadunud, ei ole kurb, ja sa pead keskenduma ülejäänud kodakondsed staatuse potentsiaalne klient.