Manipuleeritavad kommunikatsioon: tehnoloogia, otstarve, näited. Suhtlemis-

Igaüks meist on kunagi tekkinud selline mõiste nagu manipuleeriv side. See on vorm suhtlemise kus üks vestluskaaslase psühholoogiline mõju teistele enda tarbeks. Ja see on tehtud salaja.

tellitud

Manipuleeritavad kommunikatsioon tähendab saavutamist teatud tulemus. Miks peaks keegi tahtma tööle kellegi teisena psühholoogiline tase? Kui te lihtsalt rääkida või avatud vajutage (mis on rangemad versioon). Noh, manipulaatorid - on väga salakaval ja targad inimesed. Nad soovivad saada, mida nad vajavad, ja hea välimusega samal ajal (nii sotsiaalseid norme). Samal manipulaatorid võimalik vältida kättemaksu, pahameelt ja rahulolematust osa vastane.

Muide, manipuleeriv kommunikatsioon nimetatakse sageli saladus sunnita. Inimesed, kes teavad palju see, pöörduma kelmuse, bluff, pettuse, salaplaan, refleksiivne mängud, provokatsioonide propaganda.

Kõige hämmastavam näide, mis on meie reaalsus teab - see on "MMM". Püramiidskeemi, mis põhineb geniaalne (kuid ei ütle, et aus) isik. Ta suutis teha haritud, intelligentsed inimesed seista järjekordades hull kinkida oma raskelt teenitud raha tundmatu struktuuri üle halva kuulsusega. Nad ei tegutsenud nende endi huvides. Arusaam, et tuli tema pärast kõik tehingud.

elu

Tunnused manipuleeriv kommunikatsioon, saame jälgida igapäevaelus. Kindlasti iga kord midagi, mida me püüdnud veenda, viidates avaldused kuulsaid inimesi või teavet usaldusväärsetest allikatest. Seda võib leida kõikjal. Arvutus on järgmine: inimene kuulnud kuulus nimi, usuvad öeldu ja minna, kui ta tahab, et tema vastane.

Mõned ei hooletussejätmise ja muud tehnikat. Näiteks rõhku lojaalsus ja pühendumus. See on kõige levinum väljendeid nagu "Sa armastad mind!" Või "Sa oled mu parim sõber." Aga nad levivad kõige rohkem. Aga kõige aktsendid pannakse natuke teistmoodi, nagu "Sa ei armasta mind!" Või "Nii, sa ei ole sõber mulle üldse." Seal on juba surve on tunda. Mees kuuldes satub pahameelt asjaolu, et see on lähedal kahtlusi ja püüab tõestada vastupidist tegevust. Milline on oodanud teda ja vastane.

Paljud manipuleeriv kommunikatsioonitehnoloogia tähenda demonstratsioon inimeste hüvitised, mida tal on võimalik saada, kui midagi teeme. See juhtub nii kodus ja reklaamis. Aga kõige hämmastavam näide - poliitiline kampaania.

Survet kahju - Järgmises keeruline tehnikat. Tema kasutanud inimestele, kes soovivad konkreetsel juhul täidetud neile.

Ja viimane meetod, mida saab märkida tähelepanu - on jõud ja ohud. Ilmekaim näide - kollektorite vastava asutused, mis on väga selge ja lihtne keel selgitada inimestele, millised tagajärjed võivad nad oodata lähitulevikus, kui nad ei ruutu koos võlad.

muude tehnoloogiate

Üle oleme loetletud vaid mõned manipuleeriv tehnikat side. Siiski on veel palju teisi, kes ei saa ka ignoreerida.

Paljud kontrollerid ei ole tõrksad kohaldatakse mõistus vestluskaaslase. Nad ei õigusta - lihtsalt meeldib inimese teadvuse. Aga see on eksitav.

Teised viidata konkreetsetele. Viidates nende või muude funktsioonide vestluskaaslase, arutame neid. Mõned abinõuna teadmatusest. Sõna otseses mõttes "valatakse" inimese mõistete ja faktide kohta, mida ta ei teadnud. Mis see on, muidugi, kartke tunnistama. Ja kui üritad vihjata, siis vastane Soimaava välimus teda ja ütleb: "Kas sa ei tea seda? Hästi, hästi ... "ning seejärel sõitis vestluskaaslase värvi- jätkab tööd. In the end, isik usub manipulaatori, uskudes, et "teadlike" inimene.

Mõned saab veel edasi kaevata edevus. Kasutades jultunud meelitus ja piiritu kiitust, arm ootab leevendada positsiooni vestluskaaslase ja tema vastutulelikkus. See on tavaliselt kaasas karjatamine uhkus: "Kas sa ei ole võimeline? Ma olin oma parima arvamuse, arvasin, et sa olid tugevad ja kartmatu. Teie kolleeg N. kindlasti nõus! "Seda nimetatakse ka antipodal motivatsiooni.

Muide, sagedamini manipuleerimise kaasas väljendeid nagu "Aga sa ise ütlesid, et ..." või "Nii et sa tähenda, et sa oled võimeline seda!" Kui vastane juhitakse sellele, et väidetava inimene ta pidas silmas, et ta see sõna otseses mõttes valve.

planeerimine

Inimesed, kes vajavad oma vastase midagi tõsist, ehitada kogu kava, mille järel nad saavutavad soovitud. Tavaliselt see võtab kaua aega, sest kaalul on midagi kaalukas, et lihtsalt ei ole võimalik saada.

On leitud isiklik suhe. Näiteks ahne tüdruk, kõige elus unistanud muretu, kuid rikas elu, õnnelik tutvuda rikas mees. Tema pidev deklaratsioonid armastust ja lojaalsus oma tugevamaks sidemed tema "ohver". Kuid selliseid inimesi ei ole loll ja pead tegema asju huvides nende tõendite "tõsine ja siirad kavatsused." Aga lõppude lõpuks õnnestub saavutada soovitud trikk. Manipuleerida ilma tahtejõudu. Ja "korraldaja" pettuse suudab neid hallata.

Mida peate teadma?

Manipuleeritavad kommunikatsioon ja selle omadusi - see on huvitav teema. Lühidalt, see on väärt märkimist märke tähelepanu rohkem varjatud mõju.

Et seda vältida, siis tuleb jälgida, mida ja kuidas inimene räägib. Ta võib proovida "ära hoida" oma vastast arusaamatu sõna, mis on hüpnootiline vara ja vale prestiiži. Kui allikas hakkab keskenduma tundeid, see on ka vaja kahtlustada trikk. Oluline on säilitada erapooletust ja proovida aru saada, mis täpselt on peidus varjus värisemine hääl ja silmad märjaks pisaraid.

Paljud luua kunstlikke tausta kiireloomulisuse ja sensatsiooni, mis suunab tähelepanu ja tekitab kiire ja lööve meetmeid. Valdkonnas online kauplemise on ühine. Ma olen kindel, et paljud on silmitsi sellist teadet: "Sensation! Uus viis kaalust! Miinus 15 kilogrammi kuus! Asjad osta muidugi ainult 999 rubla - 10 minutit lahkus enne lõppu action "Tundub, XXI sajandil hoovis, kõik peaks juba teadma, kuidas see toimib, kuid siiski kindel segment inimesi" ostetud "Selliste meetodite !.

On vastuvõtt ja purustamine. On levinud täna. Ja paljud neist seisavad. Siin on näide: mees on avaldatud World Wide Web reklaamida asjaolu, et ta otsib tööd. Ta oli pakkumist mõnest kosmeetikafirma, mis on väga ilusti ütles kõik: raha ja väga suur pakkumine, ja sa lihtsalt pead tegema 2-3 tundi päevas ja puhkekeskustes ja vormistamine ja kingitused firmalt. Mees nõustub, satub kontakti "tööandja" on avastatud, ja selgub, et ta oleks osta tooteid selle firma teatud summa, ja isegi veenda teisi liituma. Siis hüppab rohkem huvitavaid üksikasju, mille alusel selgub, et asjad ei ole nii tulus. Aga inimesed uskusid vastane. Aga muidu, kui valik ta tegelikult ei saanud? Ja see on vaid üks näide.

Tühistamine kontekstis

Teine meetod, mis on identne eespool mainitud. Kuidas ära tunda, et see oli manipuleeriv tasandil kommunikatsiooni? See on väga lihtne ja lihtne. Kui vastane on täis ööbik ja räägib ainult kulla mägedes. See on sama töö ulatus ja äri side.

Mis teeb roboti? Ta võtab sisuliselt reaalse elu kontekstis. Jättes ainult seda, mis võib äratada huvi oma vastast. Nii ta saab sõita inimese mõtte kitsas koridoris.

Näide - valuuta kauplemise. See on reaalne võimalus teenida raha, kuid mitte kõik ja mitte kõikjal. Valgustamata inimest ole tegelikult süveneda seda, nii et kui see pärineb ettepaneku väidetavalt mainekas ja soliidne mees, ma kinnitan teile, et ta sõi koer sel juhul nad usuvad. Ja nüüd algab kõige manipuleeriv äri side. Mis areneb midagi enamat. Siis, kui inimene muutub ohver tema "autoriteetne" vastane on juba hakanud manipuleerida tegudega ütleb kuhu investeerida raha ja kui palju, kuidas panustada ja kuidas juhinduda. Selle tulemusena ohver saab teada, et see on puhas pettus. Siin see on lihtsalt juhtub see liiga hilja.

Äri ja töökohtade

On valdkond, kus manipuleeriv kommunikatsioon toimub kõige sagedamini. Ja see on üsna tavaline. Head ei mõjuta tugevust oma alluvatele - ta ajab neid psühholoogiliselt, muutes need illusiooni vabaduse ja sõltumatuse.

Ükskõik teatise eesmärk seda tüüpi manipulatsiooni põhineb alati konkreetse circuit. Suurepärane mudel on loodud American psühhoterapeut Eric Berne. Ta on loonud huvitava kava kolme ego-positsioone. Nad on tavaliselt tähistatud teadlased kui "vanem" (P) "Täiskasvanutele" (B) ja "laps" (D). Kuidas kava? Üks saab aru näiteks.

Näiteks korraldatud koosolekul ettevõtte. Ja pea on ka vaja sinna minna, mida ta ei ole teatatud. Aga ta ei tahtnud. Positsioon "vanem" on selline: "Et minna on vaja - see on minu kohustus. Ja näiteks peaks olema allutatud esitada. " Samal ajal, "täiskasvanutele" ütleb: "Koosolek - ajaraiskamine. Mul on tabelis alates purustamine aruanded. " Ja positsiooni "laps" on selline: "Kui ma ei läheks, ei boss on väga vihane." In the end, otsus tehakse järgmiselt: pea läheb koosolekul, kuid võtab paberil ära võtta ja tööd kohapeal. Selgub mõistlik kompromiss.

See lihtne skeem - abistava vahendina manipuleerimine tehingukulude analüüsi. Siin on väike psühholoogiline võitlus ja valiku küsimus, samuti jaotus positsioone.

Tüüpi manipulatsiooni äri

Äri teema ja töö peaks süvenema. Sellest ajast on mõned väga huvitav tüüpi manipuleeriv side.

Sissepääs "Ma lõhastama", näiteks. Mida tähendab? Töötaja ise nimetatakse võtta hunnik menetlustel. Ja kui temalt üritavad eelkõige tulemus, ta hakkab pahaks, tegutseda oma ummikud, kaevates, et see "tuli üle." Teistes on süütunne ja nad otsustavad mitte puudutada töötaja.

Teine huvitav tehnikat nimega "Kazan harva." Töötaja püüab ei lange pead silmad. Ja siis kurdavad, et kõik ümber, et ta ei märka, ja nad ei ole kunagi juhtis.

"Lapsed tööl" - on ka hea tehnika. Kõik on lihtne. Töötaja teeskleb loll, naiivne ja kahetsusväärne, et tema kolleegide või boss üleoleva ohkama: "Oh, jah lihtsam teha kõike, mida ta seletada midagi." Populaarseim vabandusi töötajad sellistel juhtudel: "Noh, ma ei ole professor, kuidas sa" (siin mõju on täiustatud varjatumad meelitus), "Ma olen vaene kaitsetu naine!", "Ma olen liiga loll, ja ükski asi, mida ei ole hea." Paljud inimesed aru, kuidas kasulik pass loll. Siin teatise eesmärk on selge - et kergendada olemasolu meeskonna ja saada makstud, tuneyadstvuya.

pere

See on üks valdkond, kus manipuleerimise on tavaline. Tehnikat "laps perekonnas" kasutavad sageli laisk abikaasa. Naine tegi minna poodi? Osta pole see, mida oli vaja. Siis abikaasa ta minna supermarket, et vältida vajadust lehvitavad närvid ja sisseoste uuesti. Muidugi ei ole kõik mehed on alatu. Ja teada, et naine abielus just selline "stseene" võib olla lihtne. Üleskutse laste arvu, see sisaldub teda ja tema abikaasa.

Tehnika nimega "solvunud" toimub ka sellistes valdkondades nagu manipuleeriv side. Näideteks on rikkalik. Üks abikaasa tunne, et varsti teisel poolel pöördus tema poole palvega teha midagi, et ta ei taha teha ootamatu solvunud. Kes tulevad segane inimene, et küsida midagi?

Üldiselt rolli side oli algselt positiivne. Ainult inimesed rikkuda kõike. Tema manipulatsioonid. Paljud inimesed on sõltuvuses neist, ja siis imestavad, miks nende suhted murenema. Siin näiteks teise tehnikat, mida nimetatakse "Kui see ei oleks teie jaoks." Nagu abikaasad aktiivselt kasutada. Et äratada partner tunne süüdi ja hakata seda hallata. "Miks ma sinuga abielluda? Vaata, kuidas hoolitsetakse mind, ja ärimehed olid isegi! Noorteühingute kulutatud sa "- on selliseid lauseid on haruldus? Ei. Võibolla üks kord ja manipuleerida, kuid kuritarvitamine viib lahutuse.

andmekandja

Jõuti lühidalt käsitleda perekonnaseisu, kodu- ja professionaalse kommunikatsiooni manipuleeriv tüüp. Nüüd saame pöörduda meedia. Meedia - on neljas võim ja esialgu see määratlus oli üllas. Ajakirjanikud üldse korda, teha kasulikku tööd, teavitada inimesi kõike, mis on oluline. Aga täna üha sagedamini on meedia, mis ei ole tõrksad manipuleerida ühiskonnas. Mida nad usuvad. Mõned meedia teevad seda oma huvides, et teine on otsida "help" isik, kellele see on kasumlik.

Kui kõige autoriteetsem ressursse riigi ajal, mil riik kavatseb valimistel presidendiks, avaldab kolmemõõtmeline ja põhjendatuks teavet, et kandidaat N on pehmelt öeldes, sobimatu, siis on tõenäoline, et inimesed, kes usaldavad meedia sellele, et see ei ole hääl. Kui teatud kanali ilmub ilus reklaam teatud toote, müügi hakkavad kasvama. Selliseid näiteid on palju. Rääkimata artikleid, uudiseid ja artikleid, mille autorid kasutada kõiki eelnevalt mainitud meetodid - mõju emotsioone, retoorilised küsimused, kaebus südametunnistuse ja isikliku taju lugeja, stiili ja palju muud.

Kasu manipuleerimise

Me ei tohi unustada, mida on peamine roll side. See on isiklik ja vaimne areng. Midagi teha - manipuleerimise on alati olnud ja on. Mõnel juhul on isegi vajalik. Vahel manipuleerimismeetod ja veenmise võib teha isik teha midagi, mis tegelikult olla kasulik teda. See toimub hariduse, näiteks. Vanemad märgata, et nende laps veedab rohkem aega arvuti, kindlasti see mõjutab õppimist. Mida teha? Pane parooli arvutisse? On ebatõenäoline, et ta hakkab mängima kasuks suhe. Aga kui perekonnapea õhtusöögile, justkui juhuslikult, langeb suunas paar midagi sellist: "Kuule, meil on pikk Vanja koolis ei olnud. On vaja valida aeg minna ", see on täiesti võimalik, et meeles tema poeg töö" murettekitava signaali "ja ta innukalt haaras raamatu.

On palju näiteid. Neid leidub isiklikke suhteid, perekonnas, tööl, sõprus, äri. Peaaegu kõikjal. Manipuleerimine kõikjal. Sest see on oluline meeles pidada umbes kõik eespool, et oleks võimalik ära tunda. Tänapäeva maailmas, selline kvaliteet ei ole üleliigne.