Mida müügiagendina? Müügimees - see on ...

"Igaüks müüb midagi" - lemmik ameeriklastest ütles. See ei tähenda tingimata tegeleda äritegevusega. Myyntimies võivad värbajate taotlejate kõrgkoolide töötajad haiglad või muuseumid, kogudes annetusi nende vajadusi institutsioonide, komiteede, kutsudes inimesi kirikusse, müügiesindajate farmaatsiaettevõtted, külastas arstid erinevate haiglate, et reklaamida arengutendentside konsultandid kosmeetika ettevõtteid, mis pakuvad .. keskkonnasõbralik kosmeetika jne niipea kui mõni neist inimesi nimetatakse: kontaktorid, turustamise või müügiesindajad, konsultandid, müük insenerid, kuid sagedamini Selle - rändedasimüüjate.

Müügimees - see on ...

Liiga palju täna halvustavalt viidata müügiesindajad, arvestades nende valetas ja creating, pakkudes madala kvaliteediga või omanikuta kaup. Commerce - väga vana elukutse, paar tuhat aastat tagasi, oli juba Rändkaupmehe elukutse. Tuleb märkida, et kuigi see ei põhjustanud positiivseid emotsioone ühiskonna ja neid inimesi ei kõrgelt hinnatud. Vana-Rooma, sõna "müüja" oli kaashäälik sõna "pettur" ja patroon esindajad seda keeruline ja kahtlane elukutse loetakse Mercury - jumal salakaval.

Müügimees - rändkaupmees Corporate müügi vahendaja tegutseb vahendajana ühingu ja kliendi müüja kauba ja ostja. Tavaliselt on see ainult pakub toode räägib voorusi, on huvitatud ostmisest ta. Müügimees, peamiselt müüb sõnadega, näidates üksnes kataloogide või tootenäidised. Enamikul juhtudel Rändkaupmehe palk sõltub või müüdud kaupade kogusest. Mõned ettevõtted seatud fikseeritud määr, mille töötaja saab igal juhul, samuti kasutades stiimulite süsteem - boonused, preemiaid.

Tüüpiline pilt Müügimehe

Paljud inimesed ei saa aru, mida müügimees, ja miks me seda vajame. Kaubanduslikus keskkonnas moodustatud paljud stereotüübid, ei vasta tegelikkusele. Kell sõna "müügimees" kui seal on koos kangelane "muusik" mängib Harold Hill - rõõmsameelne, mänguline, pop kaaslane õlale ja alati suitsetamise sigari. Teine õnnetu välimus tüüpiline kaubandusagendi on näidatud mängida "surm", mis Willy Lowman vaataja näib väga õnnetu.

Kliendid leiavad elukutse inimesed seltskondlik, rõõmsameelne, hea loba, häbematu ja tüütu. Tegelikult Rändkaupmehe - mees, kes teab, kuidas esitada toote hästi. Aga samal ajal ei ole vaja teda ülbe ja väsitav, agressiivselt pakkudes tooteid. Paljud konsultandid on väga häbelik, ei tea, kuidas rääkida ilusti, kuid siiski altkäemaksu siirus, soov aidata, edukas esitlus, ja nii edasi. D.

Peamised kvaliteet hea müüja

Iga edukas ettevõte tahab olla töötajate hea turundus agendid, kes suudavad osutuvad klientuuri ja tõhusalt reklaamida kaupu. Mingi kandidaatide kasutatakse, et luua kontakti õpilast majandusliku ülikoolid, reklaamid, tööhõiveametite. Sellele järgneb töömahukas valimise kohta, sest kohe tuvastada soovitud kvaliteet võib olla üsna problemaatiline.

Kui inimene tunneb kindel side avatud, energiline, agressiivne, ei mõõda oma professionaalsust. Sellest, mida on olnud Rändkaupmehe ja tema sõltumatu iseloomu. Seetõttu viisakas, tagasihoidlik inimesed saavad ka täiesti tegeleda müügiga. Põhimõtteliselt valikut kandidaat vaadata selle võimet tungida kliendi tundeid, et mõista, mida ta vajab. Ka konsultant peaks olema pühendumus jätkata puhul.

Kaks liiki Müügimees

Müügimees - ei ole mitte ainult hea müüja, vaid ka suurepärane psühholoog. Mõnel juhul ta kasutab agressiivset lähenemist ja vajuta ostja tugeva surve. See käivitatakse, kui sõiduk on müüdud. Konsultant liialdab eeliseid tootmise, näitab kõiki eeliseid osta. Mõnel juhul, näiteks müügi kosmeetika, müüja toimib abistaja. Ta unravels peidetud tarbija vajadusi, see annab häid ettepanekuid. Selline lähenemine on väga teretulnud paljud ostjad, kes ei armasta liiga palju enesekindlus.

Sobivad kaubandusagendi potentsiaalsetele ostjatele

Kiiresti tuvastada potentsiaalsed kliendid ja nendega töötada - see on, mida see elukutse eeldab. Müügimees peaks looma oma kliendibaasi ettevõtted, kus ta töötab. Et leida kliente, peamiselt kasutada heitgaasi meetodeid:

1. Master erinevatest allikatest teabe kogumine kliendibaasi pankurid, müüjad, tarnijad, mitte-konkurentsivõimeline müüjaid.
2. Regulaarsete klientide küsida sõprade nimed, kes võiksid olla potentsiaalsed ostjad.
3. Tule organisatsiooni, mis koosneb potentsiaalsetele klientidele.
4. Õpi vajutage ja muudest allikatest andmeid.
5. Külastada erinevaid organisatsioone, kes nõuavad oma tooteid.