Kui peidetud potentsiaalsete klientide?

Kes on potentsiaalseid kliente? Need on inimesed, kes lihtsalt vaja oma toodet või teenust, nad lihtsalt nii kaua, kui see ei ole teada. Sinu ülesanne - teha neile tõeline klientidele.

Muidugi, otsing potentsiaalsed kliendid - töö ei ole lihtne. Seetõttu pädev juhtide võta seda ainult kogenud ja tõestatud personal.

Niisiis, millised on peamised meetodid otsivad?

1. Reklaam. Business ilma selleta on võimatu. Mida iganes sa teed - müüa mänguasju, või sätte juuksuri, kingapood või hoida puhastus firma - potentsiaalsed kliendid on harva ise.

Nagu te teate, reklaami - mootor kaubandust, et ei säästnud raha hea reklaamikampaania. Isegi lihtne, kuid informatiivne reklaame kohalikus meedias meelitab palju inimesi huvitatud.

2. Aadress posti teel. Samuti on väga hea viis leida klientidele. Kuid see meetod nõuab hoolikat kaalumist. Kui sa lihtsalt saata pakettaknad tähtede ja oodata sissevoolu klientidele, tulemus sa ei oota.

Teise jagada nimekirju potentsiaalseid kliente teatud rühma. Olgu üks rühm vastutab üks kauplemise juht. Töötaja regulaarselt, näiteks igal esmaspäeval, saab saata 10 sõnumit vastavalt oma nimekirja, ja reedel helisema sihtkohtadesse ja tundma oma arvamust.

3. Osalemine näitustel, messidel ja konverentsidel. Ja miks sa arvad, et teie potentsiaalsed kliendid ei käi sellistel üritustel? Isegi kui külastus! Oma osalemist ainult üks näitus võib meelitada rohkem kliente kui viimase kuu jooksul Location.

Lisaks selliseid üritusi ei pruugi kaasatud ise. Piisab jälgida nendega ja külastada neid selleks, et kasutada maksimaalselt võimalusi otsida kliente.

Noh, kuidas meelitada kliendid, me mõistame. Kuidas neid ära tunda? See on piisavalt lihtne. Esmalt tuleb määratleda oma sihtrühma. Kui te näiteks müüa mänguasju, siis teie sihtrühmale - vanemad ja lapsed. Kuid enamikul juhtudel laps ei saa maksta oma lemmik mänguasja, et potentsiaalsed kliendid olete huvitatud ainult vanemad.

Üks saladusi meelitada kliente - geniaalne kõnes. Need, kes on õnnistatud kingitus veenmise ja võib elavalt kirjeldada toote - loodusliku sündinud müüjaid. Kontrollinud, et potentsiaalsed kliendid on tõenäolisem, et "suudlema" sõnaline kirjeldus kui visuaalne esitus objekti. Selleks on kasulik läbi koolitusi müügijuhid. Nendel istungjärkudel saate treenida kirjelduses erinevate kaupade (mitte ainult need, mida pakuvad).

Ja mida teha, kui potentsiaalne klient on juba käeulatuses? Kui te arvate, et töö on tehtud, siis on sügavalt ekslik. Siin kõik sõltub sellest, kuidas te esitate teda oma toodet või teenust. Teata kliendi millist kasu ta saab, mida ta tunneb end, tehes ostu. Iga vastuväide tuleb vastata ja muuta see ära asi.

Järgi neid nõuandeid ja potentsiaalsed kliendid peagi reaalne!