Samvel Avetisyan: elulugu ja foto

Iga päev riiulitel on sadu uusi tooteid. Miljonid kliendid, järgides mõningaid "oma" põhimõtteid, omandada uusi objekte.

Mis on aluseks nende valik?

Ostja on sageli väärt raske valik. Nad näevad vaateaken, mille suur hulk sarnaseid erinevate tootjate. Mõned tarbijad masin otsustab osta, keegi juhinduda kulu. Kuid paljud enesekindlalt konkreetset toodet ostma. Miks nad teevad seda valikut? Mis kujundab? Ostjad õppida teatud brändi ja teha valik.

Üks reklaami näinud või kuulnud naabrid, teised sõbrad tagasisidet või teada infoga brändi. See ei ole oluline. Aga see näitab, et tarbijad oleksid teadlikud sellest, mida nad näevad. Nad pööravad tähelepanu nähtav, äratuntav sümbolid konkreetse firma.

Kes töötab saada äratuntav toodet? Selgus tõesti väärt? Leidsin ostja? See turundajad. Spetsialistid, kes suudavad mitte ainult hinnata turul, vaid ka probleemi lahendada potentsiaalseid kliente. Spetsialistid, kes suudab tuvastada ja rahuldada kliente. Üks neist - Samvel Avetisyan.

Kes ta on?

Samvel - üks juhtivaid Vene eksperte turunduse ja brendmeykerov. Professionals, ta on tuntud kui pioneer brändi juhtimine. Ta oli kindel, et brändi - see ei ole ilus pakend, või nimi. Kaubamärk - see on mõte, sõna, ilmutus, lepingu.

Ta leiab, et esitatud põhimõtete Kotler, lakanud töötamast. Ta tegeleb toote, mitte väärtusi ja ideid. Moodne turundus - see ei ole komplekti marketing tööriistu ja kunst muundamise tähemärki.

Tarbija ei omanda kauba utilitaarne eesmärkidel ning ostab sümbolid - teatud brändi lipsud, kellad, kingad viia teda rohkem teavet kui kõne või teksti.

Samvel Avetisyan tõestatud õigus praktikas. Peaaegu iga tuntud kaubamärgid, mille loomisel osales ta - "Tinkoff", "Han", "King-Isa", "Darya", "TEKHNOSHOK", "Dream of armuke", "Tekiza", "Picador".

Kuidas see kõik algas?

Sündinud 1960. aastal Tbilisi. Ma otsustasin, et saada ajaloolane ja õpib Leningradi ülikooli teaduskonna ajalugu. Pärast lõppu oli ainult kaks võimalust jätkata oma karjääri: teadusliku töö või pool.

Samvel Avetisyan jätkas õpinguid magistriõppes ning seejärel töötas seitse aastat Public Library uurija. Kümme aastat kuulus kommunistliku partei ja kirjutas mitmeid artikleid poliitilise ajaloo Venemaal. See on see, kuidas tema teaduslik elulugu.

Samvel Avetisyan oli veendunud, et teaduse - tema kutsumus. Aga ükskõik kui lummatud töö, palju raha see ei tööta. Ta oli oma perekonda toetada (alates Samvel viis last). Jätke teaduse oli raske. Aga rahapuudus võttis selle teemaks. Ja ta võttis võimaluse. Ajalehes nägin reklaamis töö - ettevõtte Oleg Tinkoff vaja turundusjuht.

Karjäär turunduses

Aprillis 1995 Avetisyan tuli intervjuu. Nagu meenutab ta, see kestis nelikümmend minutit. Samvel alustas tööd direktor turustamise eest "Petrosib" - poed "Myuzikshok" võrgu ja "TEKHNOSHOK". Hulgas Tinkoff 10 aastat Avetisyan läbi kolme projekti - "TEKHNOSHOK" "Daria" ja vaadiõlu "T".

"TEKHNOSHOK"

Samvel Avetisyan - turustamise revolutsiooniline üllas püüdlusi. Creative isiksus, ta suutis ära "hetk" ja rakendada uuenduslikke idee oma esimese projekti - "TEKHNOSHOK".

1996. aastal kampaania toimus. Peter oli riputatud "välireklaam" - taustal linna panoraami liivakell ja paljutõotav loosung. "Happiness - see on nüüd" Inimesed ei saa aru, mis see on. Shields oli umbes tuhat.

Samvel ja tema meeskond natuke "lõpule" idee ja lisatakse need kilbid tema - on linna taustal liivakell, kus münte kanduda muusikakeskuste ja telerid. Näidake aadress kauplused ja loosung. "Homme - see on meie" Linna kohe kuulujutud, et ettevõte on kulutanud suuri summasid reklaami. Tegelikult nad on lihtsalt kasutatud valesti adresseeritud reklaami.

Suvel 1997 Samvel Avetisyan vasakule "TEKHNOSHOK". Võttes eriharidust, ta on end andeka reklaamijad ja turundajad. Ja veebruaris 2000 Tinkoff nimetatakse teda pakutakse teha pelmeenid "Daria". Paar kuud Samvel aru, et see oli eelmüügist ettevalmistamisel.

"Daria"

Meeskond oli ülesanne - asetada "Daria" kergesti cooking toodet. Nad tegid seda. Idee ühe aktsiate oli parandada demograafilist olukorda. See toimus ainult Peterburis, nii ei ole väga hästi tuntud.

Idee oli, et iga Darya, sündinud 2002. aastal maksis ettevõte põhisumma ületab riigi kaks korda. Samvel Avetisyan (pildil) on poos rohkem kui kakssada plakatid kliinikutes ja sünnitushaiglatele linna. Aastal 800 Dash sündis Peterburis. Võrdluseks, 2001. aastal oli ainult 45. Sel hetkel ei ole lõppenud.

Need, kes tulid andmise, viinud ekskursioon taim. Üks esimesi tööstusharusid, mis vastavad Lääne standarditele puhtuse - roostevaba teras, polümeer põrandakate, kindad, kitlid ja maskid.

On külastajaid ja esindajad, et "Daria" asub mõnes keldris, tegi ta suurt muljet. Nad muutuvad "suursaadikud firmaväärtuse", räägib ta oma sõpradele.

Pärast müüki "Daria" on aeg otsustada - jätta või minna õlut projekti. Tinkoff siis hakkas ehitama õlletehase Pushkino.

Beer "T"

Tõhus turundaja peab järgima trende, et mõista inimeste käitumist ja omavad kaasaegset tehnoloogiat. Kuna turg kasvab ja tarbija kultuuri asendatakse füsioloogilised vajadused sotsiaalsete ja vaimsete väärtuste. See on omamoodi sama Maslow hierarhia, kuid ümberpööratud. Ja see töötab, Samvel kindel.

Täiuslik näide sellest - õlle brändi "T", põhiidee, mis - side ja tuttav. See on mõeldud õpilasele publikule. Nende peamine väärtus - on side. See ainult jäi, et aidata neil - ületamiseks suhtlemisbarjäärid ja kompleksid. Et anda idee tooni iroonia - olla julgem, suhelda, minna "T". Tuum oli projekti loomine dating site.

Reklaamida kasutatud erinevaid videoid. Aga ärge nad kõik saavad edukaks. Aga esiteks, jaht, mis on loodud furoori. Idee kuulub Oleg Kompasovu: mees lamades jaht, külgedel tüdruk - must ja valge. "Kui igaüks võib näha värvilisi unenägusid, ta näeb must ja valge."

Samvel Avetisyan esimene mõte ei aktsepteerita, kuid rafineeritud ja rakendada seda. Pildistabilisaatoriga nad läksid Portugal. Ta leidis must naine, blond toonud. Me renditud helikopter ja vähe raha teha aruande.

Uuenduslikud ideed võib oluliselt säästa eelarve. Marketing "T" planeeritud $ 7,5 miljonit, ja eesmärk oli saavutatud 5. Varsti pärast ettevõtte müüdi Belgia firma for $ 60 miljonit.

Hea turundaja - duši ärimees Samvel ja vasakule vabalt liikuda.

"Archidea"

2006. aasta jaanuaris, Samvel S. asutas oma firma. Väike ettevõte koosneb seitsmest inimesest. On ainult arenguga seotud ideede ja projekteerimise ja loomise reklaami - see on kliendi äri.

Projektid, mis on seotud erinevate sektorite - toidu, elektroonika ja palju muud. Ettevõte on kuni kümme projekti aastas. Keskmine käive tema firma "Archidea" - umbes $ 3 miljonit eurot aastas.

Hulgas ettevõtte klientidele tuntud firmad - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado" ja teised.

õpetamine

1999. Samvel Sergeevich Avetisyan lõpetas Stockholm School of Economics. Aastal 2004 õppis ta INSEAD kursused MBA programmi. Koolituse maksumus on 20 000 eurot. Ta ütleb Samvel palju kasutada seda koolitust tulutuks.

Institutsioonid nagu MBA vabastatakse igav ja mõttekaaslastega juhid. Suurettevõtja selliseid eksperte kasulik luua tõrgeteta töö. Aga nad ei saa aidata oma kasvuks ja arenguks ning luua helge juhid.

Samvel läks seal lõbus - et näha, mis on välisriigi haridussüsteemis. Temaga oli õpilast 18 riigist. See oli huvitav suhelda kolleegidega, saada uusi sõpru.

Avetisyan Samvel - geniaalne õpetaja. Endine uurija, ta teab, kuidas ehitada meisterlikult ja lõbus lugu. See viib Kõrgem Majanduskool mitmest moodulist MBA programmi. Ta õpetab ja hoiab tooli Moskva Riiklikus Ülikoolis. Ta loenguid Briti School of Design, samuti Stockholm School of Economics ja Skolkovo.

Meistriklassid ja loengud Samvel populaarne. Muide, hind osa ühepäevane seminar - 7 miljonit rubla. Tema nimi on tuntud nii Venemaal kui ka välismaal.

Turundaja üle kahekümne aasta kogemust, Samvel ei jaga oma teadmisi kolleegidega. "End of laisk turustamine" - kogumik intervjuusid ja artikleid, mis kirjutas Samvel Avetisyan.

Raamatud bränding, andes maksimaalselt kasulikku teavet - haruldus. Samas kogumise Samvel S. jagatud ajalugu brändi, originaal juhtumiuuringud ja autor branding filosoofia.