Turustuskanalite

Majandusüksus, muutes tooted, tuleks luua mõned müügipoliitika vahetus ülesanne on tuua kauba lõpptarbijale. Selle tulemusena, turu-uuringud tuleks välja töötada kõige optimaalsem kava lasti kätte ostjale. See sisaldab mitmeid elemente transport ja ladustamine ja töötlemine tooteid. Skeem tuues toote lõppkasutaja peab sisaldama elementi teenuse rakendada kohe pärast kaupade müüki.

Võtmeküsimus turundusuuringute on valida jaotuskanalid. Need skeemid kaubaveoks ostja on erinevusi.

Turustuskanalid - need on, mil viisil kauba liikumist toimub otse tootjalt lõpptarbijale. Organisatsioonid või üksikisikud, kes osalevad kaupade, mitmeid funktsioone. Need on järgmised:

- levitamine, kogumine turunduse teavet ;

- müügiedendus ;

- kontaktide loomine;

- toote sobivad nõuded klientidele (pakend, montaaži, sorteerimine);

- läbirääkimised;

- Liikumine ja ladustamine kaupade;

- rahastamise normaalseks tööks kanali.

Kuidagi liikuvate kaupade iseloomustab juuresolekul mitme lõime:

- füüsilised tooted;

- kaupade omandiõigus;

- maksed;

- teave;

- kaupade liikumist.

Turustuskanalite seotud sfääri teenuste, mida iseloomustab liikumist immateriaalse toote (teadmised, ideed jne). Meetodid liigub kaup klassifitseeritakse vastavalt nende hulk tasemel, millest igaüks on vahendaja ligilähedane lõpptarbijale toodet.

Turustuskanalite jagunevad kolme liiki. Nende hulka kuuluvad:

- otsene;

- mixed;

- kaudne.

Otsene kataloogis turustuskanalite võimaldavad edastada tooteid otse tootjalt tarbijale (lõpuks), ilma vahendajate teenuseid. Laialdane rakendamise meetod internetis. See on määratud asjaoluga, et ettevõtted pakuvad teenuseid (teave valdkonnas hasartmängud jne), mida on lihtne rakendada arvuti.

Otsene turustuskanalite iseloomustab mitmeid funktsioone:

- väike maht müüdud kaupade

- tihedas kontaktis tootja ja tarbija;

- paindlik hinnakujundus;

- suurepärased valduses informatsioon kaupadest;

- tugev finantspositsioon tootja;

- võimaluste tehnilise teenistuse müüdud;

- saada suuremat kasumit müügist;

- informatiivne ja kvaliteedi tagasiside klientidelt.

Kaudsed jaotuskanalid sisaldada esialgse kauba liikumise tootjalt otse vahendaja. Ja alles pärast seda lõppkasutajale. Selline meetod rakendamine on tüüpiline ettevõtted, mis vähendavad müügikulud, saada juurdepääs uutele turgudele, kuid see läheb nõrgendada otsest kontakti ostjaga.

Iseloomulike kaudne müük on:

- suurem müügimaht;

- madal tootja otsest kontakti ostjaga;

- vähem paindlik hinnapoliitika;

- vähene müüjad piisavalt teavet toote kvaliteeti;

- nõrgem finantsseisundit tootja;

- madal potentsiaal hooldus kauba;

- saavad vähem tulu müügist.

Turustuskanalite kuuluvate segatüüpi, kombineerida omadused kaudne ja otseturunduse võimalusi.