7 strateegiad, mis aitavad müüa. Valik Ettevõtte strateegia

Alati ettevõtte strateegia - sihivektor, tee peamine eesmärk. Kõik praegused ülesanded ja mis tahes muud meetmed tuleb kontrollida võtmeküsimus kooskõlas omadused strateegia, mis on õige oma firma. Ma ütlen teile valikut ettevõtte strateegia ja 7 kõige populaarsem ja tõhus strateegiate ja nende kasu.

probleemid

• Iga müüja on oma strateegia.

Kui iga müüja, suhtlemine klientidega, firma on täiesti erinev, see tähendab, et ettevõte ei ole pööratud. On vaja midagi, millega saab seostada, ja sellel on samad omadused, mis panevad sind meeles pidada.

• Riskid kahju.

Koos kaotus müüja ja me sageli kaotavad kliendile juhul, kui klient on seotud müüja, mitte teenus ise. Oma strateegia, millega ühe toote ja ühe hinnapoliitika, on sul võimalik seda vältida.

• Ebastabiilne kliendi lõng.

Kui iga müüja on oma strateegia, me ei saa teada oma klientidele ja kaotaja müüja kaotada kõik. Seetõttu tuleb välja töötada ühine strateegia kogu firma - see on äärmiselt oluline.

eelised

• Strateegia - see on müük tööriistad, vundament tegevuse ja toote baasi, mis võib anda vastuseid paljudele oma küsimustele.

• Strateegia - üks sihivektor kõigile. Ettevõte tervikuna ja iga töötaja peaks aru on sisuliselt oma strateegia ja töötada ühes suunas kõigile.

• Kliendi hoidmine. Anna neile selgelt mõista, et te esindate, luua oma pilt, mis meelitab ja kliendid tulevad sind jälle näha.

Ettevõte peaks olema oma niši turul. Nii et klient teile meenub ning paistavad silma muu hulgas vajadust teha midagi erilist või kitsa profiili. Sul peab olema eripära, nende profiili ja niši, kus sa oled tõeline professionaal.

Strateegia №1: innovatsiooni

Peamine reegel strateegia: esimene - alati palju lihtsam kui parim. Esiteks, teil on keegi võrrelda, sest see ei ole juhtunud. Teiseks, uus alati meelitab tähelepanu; ja kolmandaks, keegi on teinud enne ja kurb kogemus keegi.

innovatsiooni strateegia eeldab, et leiutas mingi väärtus, siis kohandub see kõik muu, toetudes seda eelist, kommunikatsioon, unustamata seejuures kvaliteedi kohta teenuse või toote.

Omapära on see, et firma sellise strateegia meelitab korral klientidele - neile, kes on alati otsima midagi uut. Seega selleks, et hoida neid, sa pead kogu aeg pakkuda uusi ja uusi formaate.

№2 strateegia, sest konservatiivid

Konservatiivid on vaja stabiilsust, mida nad vajavad, et saada midagi, mida nad harjunud. On suur punktid, mis peavad olema terved.

Hind peab olema stabiilne. Vaatamata inflatsiooni ja muid ebameeldivaid protsesse, hinnapoliitika firma peab olema sama. Samuti on soovitatav mitte muuta hindu standardseid tooteid, mida on lihtne meeles pidada.

Sa ei saa muuta töötavale personalile konservatiivid. Kui müüja lehed, proovige nii palju kui võimalik nõustuda selle koostöö teeninduse aeg klient. Peamine ülesanne töö klientidega-konservatiivid - anda endise olukorra, müüja ja pidev teenuse sama suurusega.

Kitsas profiil - №3 strateegia

Strateegia valiku tähendab, et kogu tähelepanu teil keskenduda midagi üks, istuvad niši. Kui te teete midagi kitsalt spetsiifiline, siis kindlasti seda teha paremini kui keegi teine ja seetõttu muutuvad selles valdkonnas tõeline professionaal.

Vali niši peate asjatundlikult. Võib-olla peaksime valima ala vähem konkurentsi, peamine asi - realistlikult hindama oma võimeid ja valida, mida teha, kui õnnestub.

Valides kitsas nišš, siis kulutada vähem raha. See on suurepärane valik, kui teie rahalised võimalused on praegu piiratud.

Üld - №4 strateegia

See strateegia on ideaalne, kui teie kliendid on suuremahuliste. Valides selle, te väidate, et kõik on võimalik ja on võimalik toime tulla erinevaid ülesandeid.

Kui sa ütled, et saab teha kõike, on vaja toetada võti aktsendid, piisab 1-2 keskenduda iga valik. Sel juhul ei ole vaja tutvustada klientidele segadust: Siin on paar argumendid, kuid kindel, et saate tegelikult pakkuda neile.

Strateegia №5 - ühe unikaalse pakkumise

Funktsioon on strateegia, et ettevõte on selline unikaalne toode, mis ta lihtsalt ei ole analooge, ja selle väärtus on nii suur, et klient on lihtsalt tema taga, ja muidugi, kõik muu ta ostab vaikimisi liiga teile.

Sellisel strateegia, unikaalne pakkumine - ei sissetulekuallikas. Selle peamine eesmärk - mis sa tahad öelda. Isegi kui klient ei osta, ergas pilt mäletatakse ja on argumente valima.

№6 strateegia: liider tagakiusamine

Vali liider, läbi strateegia ja seda teha. juht tagakiusamine eelis strateegia toimib täpselt nii, nagu on ebaõnnestumise risk on viidud miinimumini.

Kopeerimine liider, siis ei ole täpselt sama; sa ei saa kopeerida selle ulatuse või välimus - saate ainult mudeli käitumist. Valikuliselt korrata kõike täpselt, peamisi etappe, õppida teiste vigadest leida oma tööriistu.

Strateegia №7 - kohaliku turu ulatust

See valik võimaldab ettevõtte strateegia, et arendada, vähe raha. See tähendab, et sa käitud täpselt, valides lihtsalt üksikute linnaosade, ärikeskused jne

Kasuta ressursse targalt, et saavutada kohaliku katvuse, minimaalsete kulutustega. Tõesti arvad oma võimeid ja investeerida ainult mis on tõeliselt oluline.