Ärimudel: 8 punkte viis edu

Paljud inimesed soovivad alustada oma äri, kuid vähesed teavad, kuidas arukalt, et ta võtaks. Otsi investeering? Kirjutada äriplaani? Luua kontakte partnerite või klientide võitmiseks oma südames? Mis oli puudu esiteks? Vastake sellele küsimusele aitab ärimudel. Esmapilgul tundub kõik lihtne. Pakume teenuseid või kaupu tarnima - ja mis saavad raha. Aga tegelikult, mehhanismid ja suhted on keerulisem. Ärimudel kirjeldab mõiste, kuidas organisatsioon loob materiaalse või immateriaalse vara, kuidas see levib ja kuidas nende tulud pärinevad oma tegevuse tulemusi.

Selleks, et esitada ideed kõikehõlmava ja mitmetahuline, siis tuleb vastata mõnele küsimusele, et määrata mitmeid parameetreid. Siin on üks peamisi viise, kui ärimudel saab arendada.

Esiteks otsustada klientidele. Kes on peamised kliendid? Analüüsige sihtrühmale - vanus, sugu, majanduslik seisund klientide, samuti milline saab olema nende jaoks toode või teenus - luksus või vajadus esimese.

Teiseks teada, kui tähtis -, mis vastavad kliendi vajadustele oma toodet, mida nende probleemid on lahendatud? Kas see, mida teil on pakkuda tõhus, tõhus ja võib-olla kõige odavama? Kõik need väärtused omal moel mõjutada ärimudel neist sõltub reklaami mõistet ja hinnapoliitika. Lisaks muidu kulub puhul arengut.

Kolmandaks, kaaluge turustamise kanalid. Kuidas soovite puutuda teie kliendid? Kas tuleb boutique, või ehk poe või soovitusi võrgu? Kas kommunikatsioon toimub näost näkku või lihtsalt üle võrgu või telefoni?

Neljandaks mõelda suhe, mis on psühholoogiline komponent. Mis on teie arvamus võite oodata klientide ja mida see teile maksma? Kas loote pildi kõige odavamad ja high-end äri eliit? Kuidas te luua suhteid potentsiaalsete klientide - automatiseerimine protsessi (nt infolehed, vormid) või osaleb aktiivselt elu kohalik kogukond? Kas soovite korraldada üritusi, seminare, konverentse, näidata?

Viiendaks uurida rahavoog. Kui paljud kliendid maksavad nüüd ja kui palju on nõus maksma? Milline protsent erinevate tuluallikad äri? Mõned arvestada ühekordne makse, teised pakuvad teenuste paketti, ja teised - liikmete neljas - otsemüügi.

Kuuenda, kuluvaid ressursse, et oma ärimudeli aluseks. Näide? Autor restoranid, kirjastused, agentuurid, mis on ka juhtumeid, kui ettevõtte maine põhineb mainet omanik. Või on see intellektuaalsed ressursid, nagu nimi teadmiste, oskuste loodud suhted ja kommunikatsioon ühiskonnas. Looduslikud allikad tulude - seadmed, sõidukid, süsteemid, tarkvara. Näiteks kui klient, sest sa ei hooli, kes on omanik takso võrgustik ja mida tema maine. Tähtis on teile määr määr täitmisega ja kasutuspiirseisundis auto. Rahalised vahendid võivad olla investeeringud, raha, krediidiliini - kes on valmis andma raha ja millistel tingimustel.

Seitsmes oluline punkt, mis peaks sisaldama kirjeldus ärimudel on tegutseda. Mida teha, milliseid samme tuleb astuda, et turul, leida uusi kliente ja säilitada suhteid olemasolevate? Ehk siis regulaarselt pakkuda soodustust püsikliente, uusi tooteid või teenuseid. Või võtta aktiivselt osa tööstuses konverentsil kirjutada artikkel professionaalne ajakiri.

Kaheksas punkt, mis peaks sisaldama ärimudel - see partnerid. Kes nad on? Kuidas saab neid aidata, milliseid tegevusi nad täidavad teid? On võimatu kõik, mida tuleb võtta, sest on ka teisi oskusi ja teadmisi. Nad teevad äri kiiremini ja soovite kasutada ajal tema loominguline tegevus. Raamatupidamise, turunduse, juhtimise kohta fännileht kirjalikult tekste - kõik saab üle kanda partneritega.

Olles analüüsinud kõiki neid punkte, siis saab esitada terviklik ärimudel oma äri, selgitada arengusuunad ja hakata astuma esimesi samme teel edu.