Kuidas kiiresti ja kasumlikult müüa äri? Kuidas müüa äri?

Täna on palju räägitud pikas perspektiivis kasumliku äritegevuse loomise, oma ettevõtte loomise, ettevõtte loomise, mis teenib tulu. Tegelikult, nagu näitab praktika, on palju inimesi, kes soovivad teha äri. Isegi keegi, kes on kaugel ärimaailmast, sooviks end proovida ettevõtte juhina. Kuid täna me ei räägi sellest.

Artikkel on pühendatud veidi teistsugusele teemale. See on kasulik inimestele, kes vastupidi soovivad oma ettevõttest lahti saada, soovivad leida võimaluse ettevõtte müümiseks ja samal ajal jäävad piisavalt soodsasse majandusolukorda. Selles arutleme mitmete sellise müügiga seotud aspektide üle. See ei seisne mitte ainult ostja otseses otsingus, vaid ka mitmesugustes meetmetes, mida tuleks enne müüki teha. Üldiselt räägime laiemalt sellest, kuidas firma müüa, pakkudes konkreetsele teemale nõu.

Keetke põhjus

Esiteks, kui otsustate oma ettevõttest lahti saada, soovitame teil selgelt määratleda, mis on müügi põhjus ja kas seda saab ostjana nimetada. See on üks asi - see on teie isiklikud eelistused. Näiteks on olukord, kus soovisite oma tegevuse vektorit muuta ja öelda, et hakkate korraldama täiesti erinevat ettevõtet. Või öelge, et olete põhimõtteliselt väsinud ettevõtlusest ja soovite natuke puhkust. Siis võite ausalt öelda seda ostjale, kes kindlasti selle küsimuse esitab.

Täiesti teistsugune olukord on siis, kui otsite teavet selle kohta, kuidas müüa ettevõte, kuna see on kasumlik, kokkuvarisemise oht või keerukus, mis ähvardab ettevõtet tulevikus. Loomulikult on sellest rääkimine ebasoovitav, sest sõltuvalt keerukuse olemusest ei võta igaüks oma ettevõtte juhtimist ja seega ka selle ostu. Sama kehtib ka kasumi kohta: ilmselgelt on see, et mida rohkem teenib ettevõte, seda kallimat müüakse. Kui teie ärisüsteem on kahjumlik, ostate selle kõige tõenäolisemalt pittansa jaoks. Sel juhul soovitame kas nõustuda alahinnatud hindadega või läbima keerulise perioodi ettevõtte elus, et saavutada mõni kasumlikkus, ja seejärel valmistuda selle müümiseks. Siis saate aidata palju rohkem.

Tuleviku plaanid

Kõik meist, sealhulgas teie ostja, on inimesed. Ja inimene on see, kes peab lihtsalt oma tulevikku planeerima. Püüame teha plaane, sortida võimalike sündmuste väljatöötamise variante ja teha kõik endast oleneva. Äritegevuse puhul on olukord täiesti sarnane. Ja ostja, kes teie ettepanekut huvitab, soovib ka teada, mida ta suudab saavutada, kus ta peaks tulevikus liikuma, milliseid kasumeid ta saab. Kõik see peab sisalduma teie projekti teatud äriplaanis ja edastama see tulevasele ostjale. Nii et saate mitte ainult leida isikut, kes on valmis oma äri eest kiiremini maksma, vaid ka maksimaalset kasu tehingust.

Kui teie ettevõtte seisund on selline, et tulevikus pole selliseid väljavaateid, on soovitatav mõelda osade müümisele, st vabaneda teie ettevõtte varadest. Selleks on vaja läbi viia õige hindamine, et mõista nende turuväärtus.

Aeg

Kuna te otsite teavet ettevõtte müümise kohta, on aeg teie parim sõber. Lõppude lõpuks, seda enam kui konkreetse ettevõtte vanust, seda kallimat saab ostja hinnata. See kehtib eriti siis, kui teie ettevõte on edukas ja tasub ära.

Muidugi on selle reegli puhul erandid. Inimene, kes soovib siseneda sellesse või sellesse ärihoonesse, on valmis omandama juba toimivat (ja võib-olla isegi kahjumit) ettevõtet, mis tegeleb selles valdkonnas. Ja isiklikult teie jaoks on see parim viis, kuidas kiiresti ettevõtet müüa. Ostja soovib tööle asuda niipea kui võimalik, ja vastupidi, soovite vabaneda teie ettevõtte õigustest ja saada selle eest hüvitist. Kõigile, kes otsivad teavet ettevõtte müümise kohta (IP või mõni muu organisatsiooniline vorm ei ole oluline), on nende inimeste otsimine, kes soovivad oma niši proovida, parim strateegia edukaks müügiks ja soodusostude tegemiseks. Kasutades aega kui tegurit, mis suurendab teie ettevõtte väärtust, on hea taktika.

Dokumentatsioon ja õiguslik tugi

See nõu, kuigi väga ilmne, on väga tähtis. Ärge pöörduge ettevõtte spetsialistide poole, kui see on teie ettevõtte müügi küsimus. Kõigi osapoolte õiguste ja kohustuste kindlaksmääramine, iga väikse asja ettetegemine, kui soovite, et kõik saaksid võimalikult hästi välja kujuneda. Muidu, kuidas valmis äri (IP) müüa ja olla kindel, et teid ei petta?

Mis puudutab rahalisi suhteid (ja veelgi suuremaid, näiteks näiteks ettevõtte müügi puhul), ärge kuritarvitage teiste inimeste terviklikkust. Parem on proovida kasutada kõiki vahendeid, mis kaitsevad teid müügiprotsessis. See on vastus küsimusele, kuidas õigesti müüa ettevõte (IP või LLC, ilma vahemaandumiseta).

Otsige oma ostjat ja ärge ootage teda

Üks huvitav tükk nõu, kuidas kiiresti müüa ettevõtet, on leida keegi, kes on valmis oma äri eest maksma. Paljude ärimeeste viga võib nimetada isiklikeks ootusteks. Nad ootavad, et ostja jõuab nende juurde ja maksab raha. Nad usuvad, et see juhtub väga varsti. Kuid sellist lähenemist ei saa õigeks nimetada.

Kui soovite teada saada, kuidas kiiret äritegevust kiiresti müüa, mõelge, kes suudab seda tegelikult osta. Nüüd räägime sellest sellisest konkreetsest tootest, et lihtsalt külastaja "tänavalt" ei saa teid oma äri eest maksta. Tõeline ostja võib olla kas see, kes just selles valdkonnas algab (ebatõenäoline) või kellel on kogemus selles äri nišis, ja teab, mida saab sellest välja tõrjuda. Enamasti on sellised inimesed teenusepakkujate võrgu omanikud, kaupade müük ja nii edasi.

Siin on lihtne näide: teil on restoran ja otsite, kuidas müüa ettevõte, et aidata seda teha. Sellisel juhul on kõige parem kirjutada restoraniketite omanikele, enamasti sarnaselt teie asutuse teemale. On võimalik, et inimene tõsiselt mõtleb oma äritegevuse laiendamise üle, omandades sinu. Nii et teie ettevõtte müümine ei võta palju aega, peamine asi on ostja otsimine, mitte passiivselt oodata.

Ei, tegelikult, kui esitate reklaami mitmesugustel ärifoorumitel ja teadetetahvlitel, olete mõnes mõttes huvitatud. Ainult üks neist võib tõesti teha vajaliku summa ja kes plaanib oma äri edasi arendada, keegi ei tea. Sellepärast, et seda mõista, tehke ettepanekuid. Suhelda potentsiaalsete ostjatega, pakute neile oma äri - ja kes teab, võib teile huvi pakkuda, et saaksite edaspidist arutlust jätkata.

Kuulake ostjat

Teine nõuanne, mille ma soovin anda ettevõtte müüjale, on arendada võimalust kuulata keegi, kes soovib teie ettevõtet osta. Peate välja selgitama, miks ta tahab oma äri osta, mida ta kavatseb sellega seoses teha, milliseid plaane ta omab. See teave on teie jaoks vajalik selleks, et valmistuda projekti nõuetekohaseks esitamiseks. Lõppude lõpuks saate seda teha erineval moel, muutudes lähenemisviise ettevõtte kirjeldamiseks ja iseloomustamiseks, perspektiivi muutmiseks. See meetod annab võimaluse vastata inimese ootustele, kes soovivad teie ettevõtet osta. Selle rakendamine on ettevõtte kasumlikuks müümiseks parim võti. Lihtsalt veenda ostjat, et ta saaks oma ettevõtte (klientide, töötajate, varade) omamise abil soovitud tulemusi saavutada. Kuidas seda teha, näete pärast seda, kui mõistate selle inimese eesmärke.

Kaitse

Teine tähtis hetk, et kõik peaksid pöörama tähelepanu sellele, kes soovib teada, kuidas õigesti müüa ettevõte, on teie ettevõtte kaitsmine. Esmapilgul ei ole see nii ilmselge, kuid praktikas on olukordi erinev. Sealhulgas juhtumid, kui ostja varjualuses on mees, kes tulevikus lihtsalt teie ettevõtet varastavad. Kuidas see juhtub? Lugege hoolikalt, et oma äri kaotada.

Niisiis käsitletakse käesolevat lõiget mitte konkreetse ettevõtte või asutuse omaniku, vaid teenindussektori ettevõtete omanikega. Näiteks võib see hõlmata reisibüroo omanikku. Lõppude lõpuks, nagu me teame, ei ole selliste ettevõtete kõige väärtuslikum vahend kontoritehnikaga üüritud kontor, vaid kliendibaas ja sellega töötavad juhid. Ja kui palju on erinevaid lugusid selle kohta, et ettevõtte töötajad varastasid oma baasi ja hakkasid oma äri! Sama kehtib ka ettevõtte müügi kohta.

On teada lugusid, kui ostja ees oli isik, kes teadsid teatud asjaolude kohta. Hiljem võttis ta ühendust selle ettevõtte peamiste juhtidega, pakkudes neile kindlat tasu, et alustada tööd oma baasiga teise ettevõtte kasuks. Olles inimesi ahvatles, hävitasid sellised pseudopüüjad tegelikult kogu tegeliku baasi omaniku äri, luues vastupidise struktuuri. Ühel ajal sai see turul tõeliseks probleemiks: teie baasi varguse eest on üsna raske kaitsta, võttes arvesse asjaolu, et teised inimesed peaksid sellega töötama. Lisaks sellele võib sama olukorda korrata tootmisega seotud tehnoloogiate ja muude vähem nähtavate uuenduste ja lahenduste osas teie ettevõttes.

Kaitse mehhanismid on olemas. Lisaks kasutavad neid paljud ettevõtted aktiivselt. Näiteks kliendibaas on seotud ettevõttega, ilma et oleks tagatud täielik juurdepääs telefoni kasutavatele juhtidele ja müüjatele. Tehnoloogia ja erinevate oskusteabega on olukord sarnane: võite ostjale öelda, et on olemas mõningaid viise, kuidas parandada ettevõtte finantstulemusi, "tootmissaladusi", mida te nägemusetuppa ei suuda avalikkusele avaldada. Seega on teie töö tulemused turvalised.

"Koolitus" võistlejatele

Kas te pole kindel, kas kõik teie ettevõtte kirjeldused on märgitud? Kas kogu teave on avaldatud neilt, kes võivad ostjat huvitada ja saada talle parimad kriteeriumid? Ära tea, kuidas läbirääkimisi peetakse, et peate vastama mõnele küsimusele ja mida teha, kui teile helistatakse? Kõikide nende ja kõigi teiste probleemide lahendamine on väga lihtne. See koosneb teie konkurentide koolitusest. Mis see tähendab?

Kui soovite teada, kuidas müüa äri võlgadega või kuidas oma äri kõige paremini ära kasutada, võite lihtsalt leida konkurente, kes müüvad sarnase ettevõtte tüüpi ja kirjutavad need ostjale varjatud kujul. Uskuge mind, nad annavad teile maksimaalset teavet oma ettevõtte kohta (kuna müüja tõenäoliselt on huvitatud müügist).

See "koolitus" on väga kasulik. Näete kohe ostja käitumisviisi küljelt, märkige küsimused, mida ostja soovib küsida, märkige parimad vastused, mis tuleks esitada.

Vahendajad

Tänapäeval on palju ettevõtteid, kes aitavad oma äri lahti saada. Kui te ei soovi kõike ise teha, võite küsida abi neist, kirjeldades probleemi olemust. Raskused on selles, kuidas leida firma, mis aitab müüa äri, no. Kontaktandmeid on palju ja saate hõlpsalt leida tagasisidet vahendajate töö kohta. Kuid te peaksite olema valmis selle eest, et teilt võetakse tasu osutatud teenuste eest. Teisest küljest võib professionaalsete ettevõtete müüjatel olla oma hindaja, mis aitavad teil omakorda aidata teie ettevõttes kasutatavaid individuaalseid ressursse rohkem.

Järeldused

Tegelikult võib igat ärimehe ja ärimehe elu sellisele olulisele etapile nagu ettevõtte müümine ravida erinevalt. Kelle jaoks võib see olukord tähendada tõsist kahju ja kandma mõnda negatiivset tähendust: nad ütlevad, et ta andis, mida ta nii kaua proovis ja töötas. Teisest küljest võib sama menetlust pidada karjääri järgmiseks etapiks kui võimaluseks luua uus projekt ja teenida sellest rohkem.

Igal juhul on teie ettevõttel võimalik aidata välja mõningaid rahalisi vahendeid, mille müüja edasine suhtumine sõltub ka sellest summast. Lõppude lõpuks mõistab keegi, et tema järglasi tuleks hinnata palju kõrgemale ja keegi vastupidi, on tehinguga väga rahul ja rõõmus, et ta sai lõpuks selle projektiga alustada. Kõik äri müümise lood on ainulaadsed, need juhtuvad inimestega ja selle kohta pole midagi kohutavat või kummutatavat. Vastupidi, on võimalik, et uutes kätes toob teie projekt kaasa rohkem kasu, muutub tulusamaks ja annab uusi töökohti.