Müük tekstid: näited. luua müügi tekstid saladus

On hästi teada, et mootorsõidukite müük on reklaam. Eriti kehtib see online-äri. Lõppude lõpuks on nüüd koondunud tohutu müügi ja teenuste ressursse. See omakorda tekitab rohkem nõudlus kvaliteetse reklaami sisu, sealhulgas nn müügi tekste. See artikkel, kelle ülesanne on mitte ainult ja mitte niivõrd teavitada külastaja saidi kui kunagi varem, sest läbi lihtne seeditav teksti veenda lugejat õrnalt osta pakutava kauba või teenuse kohta.

Telli või kirjutada oma?

Kui te oma poe ja vajate materjal, mis suurendab müüki, lihtsaim viis tellida spetsialistid, võtke eriorganisatsioon müüa tekste. Sellest on kasu puudust neist. Teine asi on see, et nende teenuseid, nagu kontorid kehtestada üsna suur arve. Ja arvestades, et reklaami tekste, tavaliselt vaja mitu, kui mitte öelda - palju, nende järjekorras maksab ümmargune summa. Ja kui sa - lihtsalt algaja ettevõtja ja ei ole lisaraha kallis teenuseid? Viimasel juhul, nagu ka need, kes ei taha, et alustada karjääri copywriter, arutatakse allpool peamiste eeskirjade ja põhimõtetega, et paljastada saladusi, kuidas kirjutada müügi tekste.

Eesmärkide sõnastamisel reklaam artikkel

Niisiis, peamine ülesanne müüa teksti - stimuleerida külastaja saidile teha mingit tööd. Tavaliselt lõpptulemus visiidi kasutaja ressursi tuleks hoida klõpsu nupule "Osta" või "järjekorras." Kuid see ei ole ainus võimalik mõju, mis on müügi tekste. Näited teiste kasutajate tegevust kohapeal: registreerimine, helistada kontoris, on-line konsultatsiooni uudiskirja tellimus taotleda kohtumist firma esindaja.

Kuidas kirjalikult reklaami artikleid, esimene asi, mida sa pead otsustama, mida täpselt see peaks motiveerima lugeja. Kui see eesmärk on selgelt öeldud, saate jätkata järgmisele sammule.

Oluline reegel kirjalikult müügi artiklid

Teises etapis teksti koostamisel peaks selgelt mõista järgmist: hea turundus ja SEO optimeeritud sisu on mõeldud eelkõige inimestele. See tähendab, et materjal peab olema loetav, lihtne ja huvitav. Muidugi, võite täiesti kinni kõik kaanonid kirjalikult reklaami koopia, kuid tulemus oleks teostamatu. Kõige ta saab teha on edendada saidile esilehel, kui inimesed otsivad märksõnu. Kuid tõeline mees sulgeb vahelehel ressurss enne viimistlus lugemist teksti keskele. Selle tulemusena ta teeb ostu meie konkurendid, ja see on nad lõpuks töötab sellise sisu.

Seetõttu teine reegel, kuidas luua müügi kirja sisu on järgmine: mõistlik kasutada algoritmi luua sellised tekstid, põhjustamata neile pantvangi.

Määramine adressaatidele

See juhtub, et kui teeniva edendada sisu reklaamija üritab jõuda maksimaalselt publikule. Selle tulemusena väljund on toode kõigile. See saatuslik viga PR, sõnumi kõigile tulemus ei ole adresseeritud kõigile. Selle tulemusena teksti ei too kasu, olles kasutu reklaami prügi. Selle vältimiseks on vaja määratleda sihtgrupp - kes kujundas oma artiklis, kes on need inimesed, milline on nende sissetulek, vanus ja sotsiaalne staatus. On vaja siseneda rolli klient, mõista nende vajadusi, mõista nende probleeme ja mõista vajadusi ja anda talle täpselt, mida ta tahab. Isegi kui inimene ei tee tellimuse kohe, ta lahkus soodsa mulje saidi ja muul ajal ta eelistaks teile.

Näiteks, andke meile õige ja vale reklaami teksti. Näited järgida.

Esimene variant. Kuidas mitte kirjutada müügi artiklid

"Sa tahad minna romantiline reis välismaal reisi maksumus sõltub mitmetest teguritest -. Riik, linn, aastaajast, teenuse klass ja osutatavate teenuste loetelu tuleks seetõttu määratleda oma soove ja pakkuda kõiki võimalikke kulusid, planeerimine meeldejääv puhkus kahele spetsialistid. meie kontor on kättesaadav, et vastata teie küsimustele aadressil ... või telefoni ... "

Ilmselged puudused:

• Esiteks, kellele see tekst on kirjutatud, jääb selgusetuks - õpilaste otsivad eelarve reisivalikut honeymooners või mõtlevad, kus veeta mesinädalad, või ehk eakas paar, kes soovib, et tähistada oma kuldse pulm välismaal?
• Teiseks, ükskõik vajadust olla tarbija, ta ei leia oma küsimustele vastused umbes hind, nimekirja võimalikest riikide pakutavaid teenuseid.

Võimalik on, enamik inimesi ei ole mingit soovi suhelda firma ja nad otsima võimalusi konkurentide saitidel.

võimalus kahe

Kuidas kirjutada müügi tekstid õigesti? Mõtle näide.

"Kui sa tahad minna romantiline reis, siis meie firma aitab täita unistus, võttes arvesse kõiki oma vajadusi hinnaga!

• Lääne-Euroopa (10 päeva) - alates 850 kuni $ 2200 *.
• Egiptus, AÜE ja Lähis-Ida (10 päeva) - 450-1750 $.
• Põhja-Ameerika (10 päeva) - alates 1200 kuni $ 3500.
• Lõuna-Ameerika (10 päeva) - 900-2700 $.
• Hind sisaldab elu- ja tervisekindlustus, piletihindadele, hotellitoad kaheks, romantiline õhtusöök maineka restorani ja reisi- vaatamisväärsusi kõigis linnades sisaldu reisi circuit.
• Teenus "All Inclusive".
• Special unikaalne boonus honeymooners ja paare, kelle teekond on ajastatud aastapäeva pulm.
• Lisaks tavapärastele teenustele, võtame arvesse teie individuaalsetele vajadustele.

* Hind arvutatakse tärnide arvu hotellid klassi reisi ja geograafiliste reisi kava.

Palun võtke ühendust meie kontoris telefoni teel ... ja meil on hea meel teile nõu kõik teenused ja valida sobiva reisi valik. Samuti ootame teid ... "

Siin on kõik selge - hind künnised, kvaliteetset teenust ja lisafunktsioone. Target määratud. Sellisel firma soovib vaidlustada.

sisukord

Pidage meeles, mis eristab enimmüüdud tekstid kõigist teistest. See on nende selge struktuuri ja konsistentsi. Kirjaoskajad tekstid märkamatu. Nad ei paku see kohe osta kaupu oma poe või kasutada seda teie teenistuses. Vastupidi, tuleb esmalt luua puutepunkt probleemidega tarbija ja väljendada solidaarsust nendega. Teisisõnu, tekstis potentsiaalne ostja on lugeda tema mõtteid mõned sündmuse kohta teate. Siis peaks pakkuma lahenduse oma probleemile oma toodet või teenust. Tehes seda, siis tuleb kaaluda kahte tegurit:

1. Meil kõigil on vigu, ja teie ettepanek toode ei ole erand. Ei ole vaja petta potentsiaalsetele klientidele, kinnitades neile, et puudub reaalne vead muutuvad kättesaadavaks - mitte selle müüvad tekste. Selle näiteks kõikjal. Teiselt poolt, ei pea keskenduma negatiivid. Mõnikord ilmne abielu on esitatud koos "+". See võib olla võimalik teha hea müügi tekste. Näited on kuskil, isegi turul kasutatud autod: müüja, mõistes auto säästab maali, ja kirjutas järgmise avalduse: "Native maali." Ostja näeb käesolev sertifikaat, et auto ei sattuda tõsise õnnetuse. Seega ilmne puudumine positiivne mõju müüki. Teine põhimõte kirjeldus puudusega kauba - puudused tuleb vajunud, lahustatakse meri tugevusi ja eeliseid toote. Otten miinuseid Plus, siis ausalt, eelnevalt teatamise kõik küljed toodet. Samal ajal te teenida maine aus müüja, mis suurendab lojaalsust potentsiaalsed ostjad. Keskendudes positiivseid omadusi toote, siis on oht langeda teise äärmusse, nagu on kirjeldatud punktis number 2.
2. Liigne teritamine keskenduda sisulise toodet. Jah, kõiki plusse tuleb võtta arvesse ja avalikustatakse, kuid see ei ole vajalik reklaami eesmärgil kasutada liiga valju loosungeid nagu see: "Meie vedaja kassid on parim maailmas." Kui lugeja leiab elemendid propaganda, ta intuitiivselt ei usalda firma. Keegi tahab olla aretatud eest, andes välja keskpärane toode kommi. Ja see on tajutav reklaami liiga täiuslik toode. Minimaalne liigse kiitust, ülenduse, maksimaalselt fakte kallet - et reklaamteksti näiteid, mis annavad kõrge müügi ja tarbijate usaldust.

lisamotivatsiooni

Kui teie poodi mingeid meetmeid või ette soodustused on kumulatiivsed / stiimul / kasulikke programme, kindlasti ka selle teabe teksti. See on väga võimas stiimul ja ületamatut relva omamiseks müües tekste. Näited võib leida oma elu - kui mitu korda sa tegid planeerimata omandamine allahindlust või süsteemi tagasi teatud protsendi ulatuses ostuhinnast? Näed ...

Kasutada kõiki olemasolevaid vahendeid. Lisaks nendele teguritele ärge unustage, kus vähegi võimalik, pidage meeles oma saavutusi ja asutus, märgi tekst tsitaate positiivset tagasisidet oma tegelikke kliente on juba toimunud, statistilisi andmeid, ja nii edasi. D.

järeldus

Pea meeles, et keegi on kuskil ja kunagi pakkuda teile kuldne malli müük teksti. Lihtsalt, kuna see ei ole olemas. Igal juhul ei tohiks me kartke eksperimenteerida, midagi muuta, et viia puudutus originaalsus, mängida stiile ja sõnavara. Originaalsus ja terve huumorimeel on võimalik võita mitte vähem kliente kui õige võtme sisestamist ja läbimõeldud struktuuri.