Tarbija käitumise ja selle praegused mudelid

Tarbijate käitumine on uurinud teadlased ja paljudes ülikoolides on eraldi distsipliini. Ainult suhteliselt hiljuti oli tungiv vajadus selle teema, mis on moodustatud äärel mitu teadused: majandus, psühholoogia, turundus ja juhtimine.

Arendamiseks on majanduse oluline teadmisi, mida psühholoogia tarbijakäitumise: see võimaldab teil suurendada müüki ja reklaamida kaupu tõhusalt.

Et paremini ekraan, mis on kaalul, märgime, et mudel - lihtsustatud kujutis reaalsus. Seega tarbimisharjumusi - stereotüüpne seisukohti selle kohta, kuidas ostja vastab toode, mis muudab shopping ja milline toode ta valib lõpuks.

Mudel tarbijate käitumist "ühine vedu"

See mudel on rakendatud, kui inimene soovib olla nagu teised. "Karjainstinkt" on endiselt eelkõige inimkonna ja selle põhjal saab luua mõju "mass" on ostude suurendada müüki. Arvukad näited demonstreerivad seda reklaami oma omadustelt: selliste toodete suunatud müügiks keskel sotsiaalsete rühmade, sageli touted inimesed, kes on sarnased keskklass. Film seatud video elama väike, kuid hubane suvila või tuba ilma palju luksus, märgid on riietatud märkamatult ja tihti lugu taandub on, et üks pakub proovida toodet teise ning viimane on avaus, ta oli tänulik oma sõber asjaolu, et ta hõlbustas oma elu.

Ajavahemikul 2004-2009, sageli telereklaami võis näha vene kosmeetika naistele selles vormingus: kangelanna ütleb, kui raske oli kokku sobitada vanuse nahaprobleemid, ja et ta avastas sellise brändi, mis on muutnud oma välimust . Siis on veel üks, "ei tea" kangelanna samad probleemid, ja esimene jagas oma elamus transformatsiooni, ja siis antakse purk kreemi. Rihmaratta lõpule õnnelik väljend tema nägu Ta muudeti (koosneb heleda korralikult kammitud ja riietatud ilus riided) kangelanna, mis on nüüd ka kasutab seda kreemi.

Loomulikult pealtvaatajat "osta" selles mängus, sest ekraanil oli kangelanna, kes soovivad ise samade probleemidega, kuid mitte täiuslik foto mudel, kes on juba okei nahaga. Kui reklaami kangelane midagi ülekandeid teise - on selge märk mängides mudel "ühine vedu" ja nende ilmne sotsiaalne staatus näitab, kellele suunatud kaupu.

Tarbijate käitumine "snoob"

See mudel on vastupidine eelmisele, sest See keskendub asjaolu, et isik ostes tahes kauba, muutub eriline ja paistab "hall mass". Sageli esineb reklaami autod ja kaupade noorte seas, mis kasutab noorte psühholoogia. Arv noorte subkultuuride näitab, et probleem on unikaalsust ja identiteedi säilitamisel on väga oluline noortele, ning seega suurendada müüki sellise kaubaga on kaasas sõnad "ainulaadne", "erilist", "parim", "erinevad" jne

Demonstratiiv tarbijakäitumise

See põhineb asjaolul, et inimesed valivad kaupa hinnaga: mida kõrgem see on, seda parem toode. Ja kui hind läve suurenenud nõudlus suurendab. Kava töötab, ja vastupidi: mida madalam on hind toote, seda väiksem on hulk inimesi sellise viisil tarbimise valmis osta.

Tarbijate käitumine "hinna-kvaliteedi"

See mõiste ostude tähendab, et mitte kõik kallis tooted on kõrge kvaliteediga, nii kalduvad tarbijad rohkem tähelepanu pöörama kompositsiooni materjalide, toodete koostisosad, hinnates seega selle kvaliteeti.

"Kaubamärk lojaalsus" mudel

Sel juhul kliendid valida brändi nad usaldavad ja on nõus ostma tema ebatavaline toodete või uute kirjete tüüpiliste tooteid.