Marketing Mix - see on ... The turustamise teooria, meetodite müügiedenduse

Marketing Mix - spetsiaalne tööriistade komplekt, mis võimaldab turundajad saavutada peamine eesmärk: rahuldada klientide ja suurendada müüki. Kasutades neid vahendeid, nõudlus on loodud ja kontrollib käitumist tarbija.

Mõiste ja turustamise eesmärgid

turustamise mõiste ilmub teisel poolel 19. sajandil, kui vastuseks ületootmine oli vaja leida uusi vahendeid ergutanud toodete müük. Uus mõiste on määratletud kui konkreetse tegevuse eesmärk on suurendada ettevõtte kasumit. Tänapäeval on vähemalt tuhat erinevaid definitsioone. Üldiselt all turundus on protsess, mille eesmärk on turu uurimisega ning moodustati ringi tarbijate kaupu.

Peamine eesmärk turundus - on rahuldada tarbijaid. Selle uuringu turul, mille eesmärk toodet määrab selle maksumus ja planeeritud edendamine. Marketing eesmärk on luua tõhus suhtlemine vahel tootja ja ostja kauba, et maksimeerida tarbimise. Lisaks seisab eesmärgi põhjalik uuring turu olukorda ja uurida tarbija vajadusi ja omadusi oma käitumist. Selle eesmärk on suurendada rahulolu kauba ostja, et viia see tagasi osta. Parandamine elukvaliteeti tarbijatele, tootevaliku laiendamisele kõige paremini rahuldada elanikkonna - see on ka turundustegevus. Tuginedes nende eesmärgid on määratletud turundus funktsioonid: turundus, analüütiline, toidu tootmise, kommunikatsioon, juhtimine ja järelevalve.

Teooria turunduse

1953. aastal USA marketing kasutati esmakordselt mõiste "turunduse", mis Neil Borden teadis eriline kogum vahendeid, et saavutada soovitud turustamise tulemusi. McCarthy hiljem täpsustada seda mõistet ja arendatud mõiste 4Ps Marketing , mis on muutunud sünonüümiks mõiste "turunduse". See hõlmas elemente nagu toode, hind, koht, edendamine. Ta leidis, et neli põhielementi, ilma milleta ei ole võimalik korraldada turundustegevuse ettevõtte, seal on mingit tootmist ja on universaalsed.

Üldiselt turunduse - kompleks meetmeid ja vahendeid, mis võimaldavad ettevõttel mõjutada nõudlust toodetud kaupu ja teenuseid.

toode

Esimene element on turundus-mix toote (või toode). See on lähtepunkt turundustegevuse ja selle all tähendab teatud toode või teenus, mis on teatud väärtus tarbija jaoks. Toode on veel projekteeritavate on vaja panna omadused ja omadused, mis on nõudlust tarbijate seas. Edukaks rakendamiseks turundaja pead hea arusaamine toote, mida ta suudab täita vajadust, millised on eelised ja puudused toote. Sa peaksid ka kohal, mida toote parandamist võib suurendada oma müüki, mis möirgab ta saab nõuda. Et suurendada müüki pead hoolitsema pakendab kaupa, selle kaebuse ja informeerituse kaubamärk registreerimise kiireks tuvastamiseks toote tarbija. Moodustamise tarbijate lojaalsus toode oleks tore anda garantiid ja lisateenuste kliendile.

hind

turunduse kompleksis hinnakujundusele. See on väga oluline samm, mis mõjutab edu või ebaedu toote turule. Hind ei tohiks olla liiga madal ega põhjendamatult ülehinnatud, sest see on võimeline eemale peletama ostjaid. Hoolimata näilisest lihtsus kasumi maksimeerimine kulul kõrge hind peaks olema väga ettevaatlik, et määrata kõrge või madala hinnaga, sest see on võimas pilt toote ja tootja tegur. Hind peab olema konkurentsivõimeline, piisava tarbijate ostujõudu ja valitud strateegia. Hind võib olla vahend, et edendada strateegiaid, nagu turuosa või "koor koorides". Projekteerimine toote hind peaks pakkuma mitmeid võimalusi erinevaid turustuskanaleid, võimaluse anda soodustust.

Müügikohas

Valik Koha kaupade turustamiseks - oluline element turundus-mix tööstuses. See valik toimub põhjaliku analüüsi alusel tarbija käitumist. See on vajalik uuringu käigus määratleda kohad, kus see on kõige mugavam tarbijal ostu sooritada. müügiorganisatsioon, samuti muid meetodeid müügiedendus, peaks push inimene osta. Kord toote ostmisel tuleks äärmiselt lihtsustatud ja kiire, kui tarbija ei veeta palju vaeva ostu. Arendamine turundusstrateegia, selgitada turu ulatuse ja jaotuskanalid. Samuti on oluline osa müügiorganisatsioon on süsteemi kaubandus (reklaam müügikohtades, kaasa arvatud ekraani kaupade, atmosfääri ja navigatsiooni poest).

edendamine

Marketing Mix - see on see, mida on kõige sagedamini seotud edendamine. Tõepoolest, edendamine on kriitiline osa turunduse. Selle struktuur on kombeks eristada nelja rühma tööriistad: reklaam, meetodeid müügiedendus, PR, otsemüük. Neid vahendeid kasutatakse kombinatsioonis, lahendades pikaajalise ja lühiajalise eesmärke. Reklaam ja müügiedendus tavaliselt pakkuda kiireid tulemusi, PR on madala tasemega tehnoloogia ning loob hilinenud mõju. Complex edendusvõimalusi realiseerub kujul meedia strateegia ettevõte. Sest B2B ja B2C turul, kasutades erinevaid vahendeid.

marketing Tools

Marketing Mix - see on tegevuskava, operatsiooni ei saa tühistada või küsimus tarbetuks. Iga element kompleksi nõuab kooskõlastatud ja tahtliku turundustegevust. Basic turustamise vahendid moodustavad turunduse, hinnakujunduse, toote ja kommunikatsiooni poliitika ettevõte. Lisaks turunduse on arusaam meedia mix - kompleks abil toote edendamise infokeskkonna. See hõlmab otsest reklaami meedias (raadio, televisioon jne), üritusturunduse ja erinevate soodustuste, reklaam internetis.