Vahendajad - Kes see on? Edasimüüjad. finantsvahendajad

Sõna "vahendaja" ilmus tagasi tavakodanike pigem hiljuti - isegi suhteliselt lähedal nõukogude ajal, inimeste selline tegevus on praktiliselt olematu. See on mõistetav - majanduse planeeriti, ja keegi ei hoolinud tõhusust müük. Täna aga me elame kapitalismi ja kaubanduslike vahendajate mitmel põhjusel roll peaaegu vedur majandusele.

Kes nad on ja nende mitmekesisus

On mitmeid tõlgendusi "vahendaja" mõiste. Esimene puudutab seotud protsessid kaupade ringlust ja teenuste osutamist. Enamasti vahel tootja toote või lisaväärtusega teenuse osutaja ja lõppkasutaja on kiht mõned osalejad. Nad on vahendajad. Teine mõiste tõlgendamisel - on mees, kes aitab luua sidemeid erinevate majandusüksuste (ei pruugi tootja ja tarbija), vastaspooled. Igatahes, vahendajate igasuguseid ühendab üks omadus - nad mingil põhjusel on teada, et ühel hetkel on tootja kaupade ja teine on (või peaks olema) ostja, innukas osta seda toodet.

Seega isik tegutseb "dirigent" kauba tehasest tarbijani. Vahendajad - inimesed, kes suudavad täita mitte ainult kauplemine funktsioone, vaid ka mõned teised, näiteks pakkuda klientidele lisateenuseid, mille tase jaoks ühel või teisel põhjusel ei ole kättesaadavad tootja. Elementaarsed - vastavad ostja ja viisakalt suhelda temaga, selgitades eeliseid toote. Vahendajad turule, äri - see ei ole spekulandid: nad ainult täita oma niši tegevust (müük ja teenindus) vahel tootja ja ostja kauba. Töö nendega on kasulik arusaadavatel põhjustel - isik töötab protsent ja on huvitatud, et müüa nii palju kui võimalik.

Esindajate kutsealal kaubanduse

Seal on eraldi kategooria - edasimüüjad, vaatamata asjaolule, et peaaegu terve hulk teenuseid inimesed sellise profiili siiski keskendunud müük. Peamine kriteerium määratlemisel suunas oma tööd - kättesaadavus on toote või teenuse installitud (lisatud) väärtus. Need on vahendajad erineda, ütleme, finants- vahendajad, kes töötavad "virtuaalne" valuuta hindade või tooraine poolt moodustatud vahetada. Peamine ülesanne, mis viiakse läbi edasimüüjad - suhtlemine toote tootja ja ostja.

Need inimesed teenivad kahel viisil - ostes kaupu lahtiselt, mis on odavam, ja seejärel jaemüügi, mis on palju kallim või saab komisjonitasu rakendamiseks toodet. Mis võiks olla näiteid eri tüüpi seotud elukutsete turustamisega? Esiteks maaklerid (müük kaupade ja teenuste eest komisjonitasu, mis on tavaliselt ette nähtud ette). See kategooria vahendajad on Vahendamine, tasud on fikseeritud, sõltumata sellest, mida ta müüb korteri - uue hoone või "teiseste". Vahendajad kinnisvara - esindajate üks levinumaid ametid turumajanduses. Teiseks, edasimüüjad turustajad (kaupade müük firmalt müüjad teenida hinnaerinevus). Kolmandaks, see on rändedasimüüjate (universaalne müüjad, kes reklaamida ja müüa kaupu teenida tõttu erinevaid skeeme, reeglina alati minna ühest kohast teise). Neljandaks on müüjad (tavaliselt müüa ostetud madalama hinnaga otse levitaja või tootja kaupu).

rahanduse vahendajate

Kui läbi muid toiminguid, mille eest, kuid neid osta muude toodete, puudus eriline vajadus - valuuta oli fikseeritud (sageli seotud kulla väärtuse) hind. Nüüd rahavood - kogu väli spekulatsioon. Need on finantsvahendajad. Kõige aktiivsem on nende töö valdkonnas investeeringuid. Kõige kasulikum funktsioon finantsvahendajate siin - riski hindamine investeeringute projekti. Investor seega usaldab käsutamiseks tulevikus kapitali projektide rahastamist mitte otse, vaid teatud isik, kes on võimeline analüüsima, kuidas tulus on projekti, mis on selle väljavaated, eriti rahaline. Vahendajad võtta rolli suhtes, muutes otsuse selle kohta, kus raha investeeritakse.

Lihtsaim viis mõista seda ringkonnakohtu viide Eriasutuste. Esiteks, see on hoolekogu: nad said raha klientide otsustada, kuidas kasumlikult investeerida see varusid, vara või äkki kellelegi laenu. Teiseks, see on krediidiühistute - on olemas rahalised vahendid kantakse neid inimesi, nad üritavad kasumlikult käsutada. Kolmandaks, see võib olla tingitud finantsvahendajate ja pankade ja (juhul hoiused). Neljandaks on kindlustusseltsid, mis on saanud raha kliendid kasutavad neid erinevate kokkuhoiu programmid. Viiendaks on pensionifondid, mis teevad kodanike vahendid väljastama lepingu, tulus väljamakse, kui isik lõpetab oma karjääri. Kes on finantsvahendajad? Need on organisatsioonid, mis on spetsialiseerunud töötavad rahavoogusid, mis võib võtta mitmeid vorme, kuid sisu jääb umbes sama kõikidel juhtudel.

Vahendajad aspekt turundus

Turg - mitmetasandiline nähtus. Tootja, et müüa oma toodet, tuleb esiteks kurssi klientidele asjaolu selle vabastamist, ja teiseks, et pakkuda kaupu lõpptarbijale. Kui kodus ei ole võimalik teha, võite saada abi turustamise vahendajad. On mitmeid sorte teemasid sellist tegevust. Näiteks see ettevõtte logistiline tugi kaupade, ettevõtete spetsialiseerunud toiduainete ladustamiseks tagada toodete ohutuse. Enamasti nad külastatud tootjate poolt, kes ei ole sisemisi ressursse infrastruktuuri nimetatud tegevuse või puudub rahanduse selleks.

Teine kategooria marketing vahendajate - laenuandjad (või investorid), kes suudavad pakkuda äri käibekapitali vajaliku infrastruktuuri ehitamist või laiendada töötajate edutamiseks. Lisaks võlausaldajate ärimees saab rakendada kindlustusseltsid, mis pakuvad kaitset võimalusi ettevõtluse või äririske. Teine kategooria marketing vahendajate - on ettevõtete ja ettevõtjate, aidates tootjad uurida turul korralikult reklaamida toodet analüüsida nõudluse ja vajaduse korral kohandada tootmisprotsessi.

Vahendajate teenindussektoris

Teenused on teada, et on mitmeid funktsioone, eristab neid kaupu - see mittemateriaalne, nesokhranyaemost on lahutamatu osutamise allikas, samuti kõrge volatiilsuse (volatiilsuse) kvaliteeti. Nende omaduste tõttu rolli vahendajate teenindussektoris kipuvad olema piiratud. Kuna teenused on immateriaalsed, klient, neid kontrollimata isiklikult ei saada aimu nende kinnistust teenuse taset konkreetses ettevõttes. Vahendajad saavad parimal värvikalt kirjeldab allikas teenuste osutamise, kuid usaldusväärsus on sellised meetmed ei ole alati kõrge. Klient on sageli leida rohkem usutav soovitusel tema sõber, ei varja isik, isegi kui kõneleja on väga ilus. Kuid turul vahenduse teenused on olemas, ja seal on ettevõtteid, mis on spetsialiseerunud sellist tegevust. Nende ühine nimetus - "teenus frantsiisiandja" või "vahendaja teenuseid".

Nad sõlmivad lepingu allikas teenuste ja saada temalt, "frantsiis" - ainuõigused teenuste osutamise raames kaitstud kaubamärk, etikett tehnoloogiat. Brändi omanik määratleb aluspõhimõtted, mida tuleks ette oma teenuseid. Kui ta otsustab, et kusagil mujal on kindel või ettevõtja, võimeline pakkuma teenust, mis vastab nõuetele, võib ta sõlmida leping temaga frantsiisi ja olla kindel, et klient saab umbes sama, kui see oli tulnud "pea" struktuuri.

jaemüügi valdkonnas

On alamliik edasimüüjad, tuntud kui "jaemüügi". Nad ostavad kauba tootja või turustaja, et siis müüa kasumiga lõppkasutajale. Jaemüügi vahendajad töötavad otsaosadele jaotuskanalid. Nad on mõned põhilised funktsioonid. Esiteks, see on valik tootegruppide. Spetsialistid ettevõtte, mis tegeleb jaemüük vahenduse, analüüsida tarneahela, valida parim alates seisukohast oma ärimudeli tootjad teevad tootekataloogid. Teiseks, see on reklaam ja teave töö - järjekord ja asetus kaubandusliku kogus meedias, TV, Internet, postitad kauba kohta kuvamine, trükkimine ettevõtte brošüürid ja loomise muudest allikatest toote andmeid. Kolmandaks on paigutuse ja ladustamine ladudes, nende paigutus counter, jälgimise värskuse ja välimus. Neljandaks, see tehnoloogilise toe tehingute klientidega - omandamine, rahavoogude juhtimise teenuste saamist sularahas, vahetada ja kauba tagastamise. See võib sisaldada ka laenud, soodushinnaga poliitika. Viiendaks on säte erinevaid klienditeeninduse - tarne, tööd nõuete läbiviimine sotsiaalselt olulisi tegevusi.

logistika vahendajate

Oluline osa toote tootja turul - see on logistika. Selles valdkonnas on ka vahendajate suhtes. Nad jagunevad kolme põhirühma - 3PL-pakkujad, 4PL-pakkujad ja kitsas profiil ettevõte. Logistika vahendajate tekkinud soov keskendada ja suunata olemasolevate käibevarade fikseeritud formaate aktiivsus. Seega väljakutseteks eest kaupade tarnimine ja inventariarvestuses tehased on pöördunud kolmanda osapoole äri ( "allhanget" formaadis). Kitsas profiil ettevõte, mis on seotud logistika vahendajate - on ekspedeerijad, operaatorid kaubajaamad ja laod, transport ettevõtted. Üks neist on valmis võtma osa "allhanget" tootja funktsioone. 3PL (kolmanda osapoole logictics) - ettevõtted, mis suudavad pakkuda terviklikke teenuseid. Nad täidavad erinevaid funktsioone, kuid need kõik - on vahendajad. Kas üksused, mis on tihedalt integreeritud ärimudelit tootja tooteid. Lepingud, mis on sõlmitud tehases ja selliste organisatsioonide reeglina pikaajalised, suhe - usaldust. Mõnikord 3PL-pakkujad kohustuste täitmiseks vastutuse (mis on harukordne "allhanget" teenuste turul). On ka 4PL-pakkujad - need on ettevõtted, mis pakuvad kõige laia valikut teenuseid, omamoodi "võrdlusalus" pakkujate vahendaja teenuseid logistika valdkonnas.

Teenuste osutamine Interneti kaudu

Tekkega online kauplemise, uut tüüpi vahendajate. Ta ei ole selge määratluse, olgem nimetame neid "Internet vahendajate". Need on inimesed, et pakkuda kaupade müüjalt või tootjalt ostjale, kasutades Interneti-kanalid. Tavaliselt on see juriidilised või füüsilised isikud, kes aitavad valida toodet (kui võimalus - tõlge kirjeldus arvesse emakeel ostja), kontrollida üle kohaletoimetamise pakkuda vahetada või tagastada menetlused. Vahendajad on ühendatud online kauplemise pärast suuri juhtudel. Esiteks, kui poe ei saa saata pakid riigis, kus ostja asub. Teiseks vahendaja aitab kauba tarnima kiiremini kui ta teeb müüja osana standard kava. Kolmandaks abi kolmandate isikute võidakse nõuda ostja, kui ta ostab eri kauplustes ja summa tarne on liiga kõrge - teil on vaja meest võimeline "koguda" erinevatel ametikohtadel ja saata neid parema hinnaga ühel aadressil. Neljandaks interaktsiooni ostja riigi päritolu kaupade kuidagi takistatud või blokeeritud (näiteks poes ei võta krediitkaarte või vene ei ole menüü vene keeles).

Töö vahendajate

Venemaa majandus - ikka areneb ja standardid osutamise palju teenuseid endiselt lahendamata. Seetõttu suhet ettevõtete ja vahendajate meie riigis on iseloomulikud eripärad. noorte turul dikteerib oma tegelikkust. Põhijooneks turul nüüd - see on see, mida Venemaa vahendajate arvavad mõnikord taktikaliselt - tehing tulus leping kõrged intressimäärad. See ei ole kasumlik kellelegi. Tootja, mõistes, et ülemakstud, valib teise partneri ja lõppkasutaja tõttu kõrge isu vahendaja on sunnitud ostma kalleid kaupu.

Arenenud riikides on lähenemine on tavaliselt erinevad, "strateegilise", ja see on väga teretulnud äriettevõtted. Vahendajad ei oota seda ja ei kipu ühe kasumit, kuid proovida ehitada pikaajalise suhteid kaupade tootjad. Suuresti sel põhjusel, et hinnad Euroopa ja Ameerika kauplustes on madalam kui meil (tehase omahind võib olla suurem). Turu eksperdid usuvad, et Venemaa on parim väljavaateid turu arengut volitatud edasimüüjad, kui pakutakse lõpptarbijale kauba hind tootja poolt soovitatud. Stiimul vahendajate - soodushinnaga saamisel tooteid (mida saab suurendada, kui müük läheb hästi).

American vahenduse stiili ja Vene tegelikkus

USA, kelle suurim majandus maailmas, peetakse võrdlusaluse pakkuja kutseliste vahendajatega. Style iseloomulik American müüjad - on muljetavaldav, "lõbustuspargi". Ettekanded vahendajate klientide omandada paatos värvi, tõotab palju, "kõik korraga". Selline lähenemine on aktiivselt edendada marketing õpikute Ameerika ülikoolide ja hiljuti - vene keeles. Seni on paljud turundajad meie riigis usuvad, et toetada arenenud läbirääkimiste praktika on Ameerika vahendajate, on maailma parim, vastavalt kergeusklik Vene eksperdid, spetsialistid. Mitmes mõttes põhimõtted välismaal päritolu loetakse ainult õige.

Aga mil määral stiilis American vahendaja on kooskõlas Vene tegelikkus? Eksperdid usuvad, et väga väike. Venelased on välja töötanud omamoodi immuunsus esitlusi, särav, enesekindel kõnedes kõlarid, vahendajatele, kes müüvad kaupu kiiresti ja jõuliselt. Seega, kasutades American taktika, vahendaja, juhtiv töö Venemaal, võivad tekkida mitte kiirustada müüa kaupu ja tagasilükkamine. Tuleb märkida, et USAs klient muutub ise. Seltsivus, tundlikkus, kergeusklikkus, avatus American ostjad jäävad minevikku.