Kategooria kaupade ja teenuste: kirjeldus, klassifikatsioon ja tüübid

Kõigepealt, enne kui kaaluda, kuidas asjaomaste kaupade määratakse vajadus mõista põhitingimused. Toodete kvaliteet on absoluutselt kõik, mis on teatud väärtus turul täna ja saab müüa. Seega tootekategooria võib olla väga erinev ja toodete hulgast meie hulgaliselt, ja igaüks neist nõuab absoluutselt unikaalne turundus lähenemine ja sobivate reklaami lahendusi.

Mis on probleem?

Mis aja jooksul muutub üha raske saavutada tänapäeva turul teatud edu, sest kümned tuhanded eri tooteid, mis tulevad turule igal aastal, millest suurem osa lõpuks kaovad täielikult, ja nende rakendajatele on märkimisväärset kahju. Sel juhul võivad nad isegi üsna kõrge kvaliteediga, mis on valmistatud vastavalt kulukas arengu ja pärast esialgse turu-uuringud.

Samuti rike võib olla teatud liiki kaupade, mis on edu teistel turgudel. Eelkõige on tihtipeale arenevatel turgudel, kus müük varem edukaid tooteid võib üsna langeda. Lisaks ei tohiks me unustada, et üks kaupade kategooria võib olla täiesti erinev müüakse erinevate firmade poolt.

Miks see nii on?

Hulgas suur hulk võimalikke põhjuseid silmapaistvamaid antud juhul on ainult üks - tänapäeva reklaamijad ja turundajad ei saa alati läbi viia põhjalik analüüs oma toodet õigesti ja ei tunne kõiki oma nüansid. Praktiline kogemus näitab, et loomingulise kasutamise peensusi iga toote lõpus annab täitja tohutu eeliseid ja samamoodi puhul hooletust väga põhjalikult, juhul võiks muutuda täielikult ebaõnnestumine.

Võimetus teha loomingulist analüüsi tingitud asjaolust, et tänapäeva kirjanduses on üsna raske täpselt kindlaks määrata toodete klassifitseerimise ja vaata mis hinnaga kategooriate kaupa on mõned kriteeriumid. Just sel põhjusel, et paljud ettevõtted üritavad toime tulla, et millised on peamised erinevused eri liiki kaupade ja kuidas õpetada neid mõista ja kasutada oma töös.

Kuidas on jagunemine?

Quality kategooriate kaupa - on peamine viis tingimisi toidu jagamine rühmadesse. Meie esivanemad ilma raskusteta võib loetleda peamised kategooriad teenuseid ja tooteid oma aega, kuid meie reaalsus on peaaegu võimatu ülesanne, sest tänapäeva inimesed ümbritseb hulgaliselt erinevaid tooteid ja kategooriaid ning nendega üha enam igal aastal. Väärib märkimist, et nad on järjest rohkem ja rohkem iga aastaga. Ja see on ka arusaadav õigesti.

Eriline koht tuleks eraldada selle kaubagrupi määrab (toote), väites pealkiri uuenduslik, sest algselt selline toode ei ole määratud ühegi konkreetse rühma. Sel juhul märgime ainult põhisuundade ja omadused kategooriad, mis võib raskendada töö tänapäeva müüjad ja turundajad.

commoditization

Sõna kauba, mis tuli meile inglise keeles tähendab teatud ühise toote, mida saab osta peaaegu kõikjal. Eelkõige hõlmab see kategooria kaupade poe nagu köögiviljad ja puuviljad, nagu ka paljud muud asjad, mida kasutatakse iga päev päevalt.

Nimekiri selliste kategooriad on pidevalt rohkem ja rohkem kasvas samal "kaubaks". See nähtus on tingitud asjaolust, et kasutamise kaudu null-defekti tootmine, samuti paljud teised tänapäeva saavutusi, valdav enamus kategooriate kaupa kvaliteet on stabiliseerunud sel määral, et ostjad peaaegu ükskõik, kes on parem osta teatud toodet.

näide

Näiteks saate kasutada eraldi kategooria tooted - arvutid. Kui enne palju võiks kohe eristada arvutit teatud tuntud brändi "anonüümne" variant, nii et esimene andis ligikaudu 20-40% võrreldes eelmise võimalus, kuid tänapäeval paljud inimesed eelistavad lihtsalt osta arvuti asjakohaseid omadusi, mis sobivad tarbijate vajadustele . Sama kehtib faks, telefon ja isegi paljude teiste kategooriate.

Mida teha sellises olukorras?

Juhul kui teatud liiki kaupade oli kommoditizirovana, siis tuleb määratleda või isegi luua isegi peenem müügipunkte ja proovige saada eelistatavam, sest see tarne- ja maksetingimused, teenuse hind, lihtne paigaldus, garantiid ja muud sellega seotud tegureid. Sel juhul saad selge eelis paljude klientide, sest see annab optimaalsed tingimused omandamise huvi oma toodet.

Kas on mõistlik kulutada raha selliste toodete reklaam?

Kaupade teatud kategooria võib reklaamida kasutades absoluutset banality, kuid see on ikka täiesti kõik ütlevad, "Anna mulle kolm leiba," sõltumata konkreetse brändi küsimus.

Samal ajal, kui teete oma standard toote mõningaid positiivseid olemasolevate tegelikult, see on teha seda paistma oma kategoorias, sel juhul on võimalik tõesti, et kajastada kasutamise kohta reklaamis, mis selgitaks tavakasutajatel põhi kasu nad sellest saavad muudatused kasutada. Väärib märkimist, et valdaval enamikul juhtudel, kui teie tooted kuuluvad kategooriasse, allutatakse "kaubaks" selliseid muudatusi arenenud piisavalt nähtavalt pakendi.

kasvu ettepanekud

Enamikul kategooriad täna tähistas kiire kasv konkureerivate ettevõtetega. Sellega seoses lisaks commoditization, see raskendab suuresti ostuvalikuid ja jaemüüjad ja turundajad on muutumas üha raskem tegeleda tõhusa edendamise oma toodet.

dünaamilisus

Kategooriad kaupade ja teenuste erinevad dünaamika. Mõned juba olemas juba mitu aastakümmet, või isegi sajandeid, nii et keegi ei ootamata neid suuri muutusi. Samal ajal, tänapäeva kõrgtehnoloogia kategooriad koht on väga kiired muutused.

Esimesel juhul reklaamijad on piisavalt väike, siis saab rääkida nii palju ja nii hästi tuntud põhiandmed, teises on sageli, et tagada tõhus müügi peavad selgitama üsna palju tõendeid, et tarbijad, kes ei ole kogenud selles valdkonnas.

pehmus

Organisatsioon tootekategooriate pakub ka teatud pehmus ja jäikus. Sel juhul mõiste "pehme" tähendab iseenesest, et ostja võib keelduda osta kaupu sellest grupist korral, et tema ei ole turg tahes eelistatud brändi. Seega, kui ei ole Coca-Cola, see võib võtta palju Pepsi või muu jook, ja kuna mõned Mercedes otsustas mitte oodata mitu kuud, õige auto, kuid lihtsalt omandada teise auto.

tähtsus

See on vajalik, et õigesti mõista, miks tänapäeva inimesed maksavad palju aega Valides toiduaineid, samas kui teised osta peaaegu mõtlemata. Siin on, et tooted on eri tähtsus inimestele, ja suur enamus juhtudel on määratud väärtus teatavate kaubaliikide.

Parim tõesti oluline toodete paljud inimesed on valmis töötlema suures koguses müüa teavet, ja see peaks olema nõuetekohaselt arvesse võtta ehitamiseks reklaamikampaania.

kaubad

Vastavalt paljude kaasaegsete teadusuuringute praegu turul on rohkem kui miljon erinevate toodete ja kaasaegse supermarketid võib näha samal ajal 40.000 tooteid, millest igaüks on oma eripärad, eelised ja puudused.

Peamine eesmärk turundus - see on hea teada ja mõista klientide, nii et ta vajab kaupade või teenuste, mida saab läheneda võimalikult täpselt ning selle tulemusena hakkas ise müüa. Seega on vaja õigesti aru ise müüa ei saa iga toote ja see juhtub ainult juhul, lihtsalt vaadates toodet, saab aru kõike toote või vähemalt palju.

Kui teile äratuntav tooted on kõik üsna lihtne, vähem ilmne on olukord keerulisem. Seega on vaja õigesti aru, et seal on erineval määral mitte-ilmsus toodet ning näitena, sama arvuti, mis on piisavalt lihtne õppida välimusega, kuid see on võimatu kindlaks määrata, sest tema omadused.

Välimus suur hulk tooteid võib isegi öelda midagi mille peamine eesmärk on selliste kaupade või rääkida ainult ähmaselt. Seega enamikel juhtudel kasulik kaasaegse elektrooniliste seadmete esindavad keskmine standard kastid.

teenused

Keskmiselt ligi 70% SKPst arenenud riikides täna on see ette nähtud teenuste sektoris ning sektoril on väga kõrged kasvumäärad. Väga erinevaid teenuseid, siis on üsna raske kindlaks määrata mis tahes ühisjooni ja neid saab jagada neile, kes ei nõua otsest osalust kliendi protsessi rakendamise, samuti need, mida ei saa teha ilma kliendi osavõtuta. Viimaste hulgas võib eristada meditsiini-, nõustamine, reklaami ja haridusteenused rakendamise millest teenuseosutaja peab suutma õigesti inimestega tegelema.

Teenused erineda kauba ka tingitud asjaolust, et kui tekib vajadus neid saab lihtsalt piisavalt, et muuta nii, et turundajad on rohkem loominguline ruum.

Kaubad ja teenused

Selle protsessi commoditization erinevate kategooriate turustamise lahingu lisaboonuseid tulemusena järk-järgult hakkab teenuste poole. Seega kaasaegse kauplustes saab konkureerida mitte ainult kulude pakutavate toodete, vaid ka erinevaid teenuseid, tagades suurema ostu kiirus, kättesaadavus ja hind ostetavate kaupade kättetoimetamine, parkimise ja rohkem.

Kogenud klient saab isegi maksma veidi kaupade juhul, samal ajal annab kõrge kvaliteediga seotud teenused mõistliku hinnaga võrreldes konkurentidega. Seega on vaja õigesti aru, et tänapäeva tootjad ja eri liiki seadmete sageli teenida täpsemalt poolt pakutud teenusega.