Strateegia suurendades müük

Ükskõik, mida sa müüa, viimastel aastatel on olnud müüa palju keerulisem, konkurents kasvab igal turul ja niši ja on igal aastal üha rohkem algajatele, ei ole kogenud, et proovida siseneda turule, koputab keskmised hinnad turul, mis oleks vähemalt midagi teenida. Aga väikeste ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis asuvad müha, see on väga raske elu.

See artikkel on kirjutatud omanikud ja juhid väikeste ja keskmise suurusega ettevõtetele, kes soovivad vähemalt kahekordistada oma müüki. Kahekordne müügi ülesanne on tegelikult ei ole raske, kui sa tead, kuidas. Kui olete teadlik strateegilist põhimõtet kahe töötab müügi, ma kinnitan teile, see on kogu artikkel näitab teile täiesti uue töö mudeli kellega saab müüa rohkem ja rohkem.

Maailm on nüüd hulgaliselt reklaami ja kommertsteadaannete et kallatakse inimesed, nad suureneb geomeetrilise progressiooni, ja inimesed on juba tekkinud filtri tavaliselt reklaamisõnumeid, nad lihtsalt ei märka neid, kuid see toob kaasa suuri kahjusid reklaamijatele. Ja igaüks meist on olnud olukorras, kus reklaami ei anna soovitud protsenti investeeringu tasuvust.

Siiski peame me kõik midagi müüa, ja eespool kirjeldatud olukord on selge - me vajame uut strateegiat, või vähemalt töötavad turundusstrateegia, mis hakkab müüma tavaliselt võimaldab mitte ainult püsima jääda, kuid kasvab võttes kõik turul enam, suurendades nende mõju.

Seni mulle ettevõtluse arendamise konsultant näitab, et 90% kesk- ja 98% väikeettevõtete kasutada müügi otsaesise, st Selle strateegia meelitada klient, müüa talle midagi, ja otsida uut, müüa, ja nii edasi, kuid see meetod töötab halvemaks.

Siit smart markkinoijat on tulla strateegia 2 stepper müük, see ei ole uus strateegia, kuid täna on see hoogu, ja see on, et te eraldada 90% massi konkurendid vähemalt. Lähme südames strateegiad on suurendada müüki.

Põhimõte on:

Ära müü midagi ja osta klient, kliendi plii ja kruvi see arvesse müügi lehtri. See niinimetatud Led põlvkonna (juhtida uusi siht potentsiaalsete klientide) selle sõita potentsiaalsed kliendid, kes on teemast huvitatud, mida te müüte, põhimõtteliselt.

Aga see muudaks vajalikuks müüa väga kasulik kliendile reklaamida midagi väga atraktiivseks potentsiaalne klient, see võib olla oma top müüja. Sa peaksid vähemalt vähendada marginaal või müüa soetusmaksumuses, mis pingutage kliendi ise.

Te mõistate, et esimene müük peab olema atraktiivne klient, et ta on otsustanud teid konkurentidest.

Kui olete esimene müük, on oluline, et inimesed ostsid sinult, et teda allahindlusi ja boonuseid, kuid teha esimene müük, peab ta lahkuma teatud rahasumma, mida on ja kandes seejärel sarnaselt teise 2-3 korda vähemalt. Pärast seda, ta saab oma kliendile, mida nimetatakse püsivaks.

Kui olete paigutanud klientide tema nõela, see ei ole sama kauba minna oma konkurentidega, ta ostab teile isegi tugevalt keerutatud marginaal. Sest ta sind usaldada, ta ei taha tunda stressi rohkem ja mõelda uue osta, ja kui ma olen petnud, ja kuidas kvaliteeti, garantiid jne

Järgmine, peate aru, mida esiotsa (Front-end toode, üks, et te meelitada klient), ja lõppfaasi (toodet mida võitles tagasi ja teenida raha).

Sa pead reklaamida toodet ahvatlev sihtgrupp ning prodovat seda väga vähesel määral või omal kulu või mõnikord isegi negatiivne, siis mida kliendid minna teile. Kui pakute 20-30% allahindlust, ja annab sama asi, et kõik konkurendid, või isegi parem, siis inimesed lähevad teile.

Sest teised ei mõista, kuidas saab müüa oma raha või vähem ja kulutada rohkem reklaami. Aga see on vajalik, et inimene viiks backend ja müüa seda kallim, kus kõik slugger ja mida teie konkurendid ei arvata. Nende jaoks saate Crank depenguet et hinnad kaubeldavate kaupade ja paindub hinnad Kike mõned teenused.

Sa püüan mudel, hoone sama hinnapoliitika, kuid nad ei lähe, sest nad ei tea süsteemi.

Mida edukalt Müü Nüüd peate aru kontseptuaalne asi müük, esimeses müük on protsess, mis on algoritm, teiseks peate aru, mida see on ehitatud.

Müük kontseptuaalselt jagatud kolme aspekti: Led Generation (meelitada potentsiaalseid kliente) - Led Conversation (esimene 2-3 müük) - Account Management (töö kliendibaasi).

Kui teil on vaja raha nüüd, lihtsaim viis on, et aktiveerida baasi ja aktiivselt müüma olemasolevaid kliente. Olen isiklikult üllatunud ettevõtetele, kes ei tööta kliendibaasi, ma ei räägi midagi neile, kes ei kogu baasi.

Kaks tingimust, mis peavad rakendama palju samm-müük oma äri:

1. Sa peaksid koguma kliendibaasi
2. Sa pead olema rida tooteid, teenuseid, teenuste.

Vaatame iga tingimusel, et oleks koguda baasi sa ei pea müüma, lihtne jaemüük, teha koolituse brošüüri oma teema, oma niši. st Isegi kui sa müüa tolmuimejad, saate teha brošüüri kasulikku materjali oma CA, näiteks kõige banaalne viis teha kataloogi oma tooteid ja reklaamida seda inimestele, et see oli tasuta,

Isegi kollased leheküljed, näiteks kõik reklaamida kodumasinaid, tolmuimejad, ja reklaami, saada tasuta kataloogi parim tolmuimejad telefoni. See lihtsustab oluliselt elu ja oma kliendi, see otsib tooni teavet valida, kuid siin ta on antud struktureeritud kataloogis ja tasuta.

Kataloogist sa pead tegema, on loomulikult eriline. Pakkumise allahindlus, ajalisi piiranguid, jne Lähme tagasi kataloogi saada, kui inimesed helistada, siis peaks olema võtta mail saaja, telefon, e-post, üldiselt kõik andmed, mida vajate.

Näiteks on soovitav võtta nimi ja sünniaeg, selle ei kehti see kaudselt kuupäeva tuleks võtta, et oleks eriline. kuid pakub oma sünnipäeva, jne Umbes logistika ei räägi, ja et see toob kaasa sada lehekülge sõnamulin ...

Kui teil on andmeid oma potentsiaalsetele klientidele, isegi kui see ei ole siis ei osta seda kataloogi, saate pomm see on nüüd pakub millest ta ei saa keelduda. Kas sa mäletad, et esmamüügi on vaja teha tulus temale, et ta ei leidnud paralleelselt suhe hind - kvaliteet, nagu mainitud, saab müüa soetusmaksumuses või isegi kahjumiga kuid peamine ülesanne on osta klient ja keerake müügi lehtri.

Ära muretse palju see kõlab hirmutav, kuid on taktika, mis võimaldavad teil tõsta ostuhind, esiteks, et näha garantii teenust. Nagu te teate, kui toode marginaal võib olla umbes 20-30% garantii ja teenuse marginaal on 80%.

Teine taktika on Ülesmüük see nn suurendamise esimene tehing, on ta järgmisel ajal, mil isik on valmis ostma, see on saada raha või Internetis lozhit korvi kauba või korraldab teiega tegeleda, siis ütle talle meil on rohkem eriline. pakkumisi, see on nüüd lahe asi või teenus, mis lahendab kõik probleemid selles suhtes ja mitte ainult suure hinnaalandusega teile, pluss saad selle näiteks tasuta on, mida soovite osta.

Idee on selles, et kui teie hinnakirjad see APSELL kaupade, toodete, teenuste olid kallid, mille marginaal võib olla 200%, siis annab allahindlust 30% Apsele ja kaupade ta tahtis osta, kui sa ei teeni. Muidugi eri ettevõtted saavad olla erinevatel viisidel, nii et sa pead leidma kõik numbrid varem.

Järgmine CROSSELL strateegia - trikk on see, et see on nagu ristmüügis, KROSSELL tuleks kasutada siis, kui isik on otsustanud osta APSELL. Näiteks müüte arvutid, mees tuli osta arvuti ja valida, siis tõsta seda kallim arvuti või raskepärane teda elukindlustuse pluss müügijärgse teeninduse.

Ja sel hetkel KROSSELLOM ütle talle, ja printer vajab sind, meil on see, et on ostnud arvuti soodustus 30% ja vaipa ja juhtmeta hiir ja lapiga tolmu pühkida eriline, et need tooted tuleks paisutatud varud, mis saad rohkem kasumit.

Printeritega teha huvitav asi ise printerite tootjad minna nii esiotsa palju printer tootjad tõesti müüa neid vähesel määral, kuid raha, et võidelda tagasi padrunid täitmiseks värvi paberil, see on palju strateegia hääldatakse samm müük.

Statistika kohaselt 20-30% ostu ja nõustun Ülesmüük CROSSELL. Nii et see on võimalik võita investeeringuid reklaami ja et kui müüte esiotsa negatiivne, siis on võimalik ka taastada investeering. See on nagu kõva keerutatud diagramm, et sa ei saa teenida raha, kuid kindlasti teenida klient lojaalne püsikliente.

Nüüd rääkida ja teine tingimus -lineyka tooteid. On selge, et meil on palju raha ei teeni raha esimesel müügi rida, mis oleks vaja spin kliendi müügi lehtri kaugemale ja kaugemale.

Nõustamine Mulle meeldib kõige rohkem, siis ilmselt tean seda skeemi paljud treenerid, konsultandid, treenerid, algusest raamatu kirjutamiseks, siis tingimuseks odavama seminar, müüs ta süsteemi või koolitus, koolituse müüakse individuaalne töö.

Siin on rida tooteid tavalise suhtes nõunik, treener, treener. Rohkem tavaliselt kuni raamat on - tasuta meistriklassi või seminar internetis, sideaine võib olla mis tahes.

Supermarketites näete leiba ja piima on odavamad kui mistahes kauplus, samuti on igasuguseid üritusi, toote päeval, soodustust, kliendikaartide, jne Kõik see on suunatud midagi, mis oleks pingutage mees tulla tihedamini ja osta neilt.

Top müüja panna minimaalse marginaali või omal väärtus ja viivitab olemas selline toode päeval, ja seal on midagi muud allahindlusega ja mees väljub poest koos kamp kotid, õnnelik ja rõõmus, et ta oli ostnud allahindlusega.

Mul pole aimugi, milline on teie äri, kuid üks asi on kindel - ma olen kirjeldanud Iga strateegia töötada äri, sa lihtsalt pead aktiveerima chuchut hallolluse oma pea ja mõelda, kuidas seda saab kasutada oma äri.

Kui teil on rida tooteid, mis sa veedad kliendi, siis oleks püsiv ja lojaalne. Nagu ma ütlesin, mida pead tegema 2-3 kasumlik müük kliendile, ja siis on müüa backend.

Olgem sulgege mida teha:

• Koguge kliendibaasi
• Ehitamine erinevaid tooteid ja teenuseid
• Tutvustage süsteem palju samm müük

Tutvustage süsteemi abil töötada baasi ja uute klientidega tulevad tehnoloogia eespool kirjeldatud, kaasa rohkem potentsiaalseid kliente meelitada neid müüa oma kasulik neile müüa kaks korda soodsam neile, kuid loomulikult kaotamata raha. Ja siis müüvad neid backend ja ehitada uusi trepid veel suurem, ja nii kuni tähte.

Paljud inimesed küsivad ja kuidas nad ostavad tagasi lõpuks? Taustaprogrammi peaks olema loomulikult atraktiivne CA, nii keelatud vilja, peate luua klassi müügi kirjas teda, ja paisutavad hind, lisades sinna varu soovite, siis eespool piisav teie sihtrühmale.

Tagasi lõpus peab olema kataloogis ja anda neile loota paremat tulevikku, või super rahuldust, kui te ei tea, mida teha backend arvan toivomallasi kliente oma teema ja niši. Leia viis seda neile ...

Ja kui te kiirenemist mõned oma klientidele müügi, võite alustada edendada backend, kuid see on teine lugu. Sa seda teha, sest see, ja sealt juba kohandada ja parandada oma pakkumisi. Selline on keerukas strateegia suurendada müüki, see aitab teil mõnel juhul mitte ainult topelt müük, vaid ka tõsta neid mitu korda.

Ma arvan, et see on piisavalt, kui te nüüd tunnen, et oma peas rohkem küsimusi kui vastuseid, et kuidas sa saad TASUTA seminar "Kahekordne kasumit väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete", kus ma üksikasjalikult analüüsinud strateegia, teda siin - www .smysly.com