Tõhus kauba esitamisel

Tõhus esitlus kaupade viib järsk tõus müügi ja suurendada klientide rahulolu. Et suurendada müüki, üks peab teadma motiive, et juhtida potentsiaalse ostja. On teada, et iga toodetud konkreetse sihtrühma.

Arvutus on vanus potentsiaalsed ostjad, nende sotsiaalse staatuse, sugu, haridus. Siiski on parem teada kliendi kavatsused, mis põhineb natuke erinev klassifitseerimine - motiive. On viis põhilised suunavad isiku ostutehingu. Esimene neist on praktiliselt bezotcheten. See motiiv nimetatakse soov. Ta on üks kõige võimsam. Seega, kui inimene on tõesti tahab olla mingi toote või kauba, ta nõustub hind ja muud tingimused. Sageli on see motiiv koos teistega.

Teine motiiv, mis peaks arvestama tehnoloogia tõhusa müük - prestiiži. See janu on sageli koos esimese tõuke - soovid. Kui toode esitlus sellele kliendile, igal juhul ei tohiks rääkida sellest, et toode on madala hinnaga. Siin on oluline, et näidata unikaalsus toote, öelda, et see on eksklusiivne. Võite isegi mainida, et toode on väga kallis. Tavaliselt selline klientidele ei karda hind. Nad tõesti on ainult karda keskpärasus.

Kolmas motiiv on vastupidine teise. See seisneb selles kasu. Väärib märkimist, siin, et toode on odav, kvaliteetne ja võiks kasu, lisasissetulekut. Siin saame mainida erinevaid meetmeid, mis osaleb ostja, samuti soodustust. tooteesitusest on sageli antud juhul hõlmab erinevaid kingitusi.

Neljas motiive palju kliente, see on mugavus. Ajal müük pean ütlema, et see ostja, kuidas mugav see oleks uue auto lisafunktsioone, kuidas mugav see on tool või kui hea see tunne, et see mudel jope. Desire mugavust omane väga palju. Need võivad olla inimesed erinevate sätete erinevate sotsiaalsete kihtide vahel.

Viies teema on aluspõhja enamiku inimeste jaoks. Muidugi, nad võivad omandada, mis põhineb teiste neli, kuid see üks - kõige vanem. Seda nimetatakse turvatunnet. Kui on kauba esitamisel kliendi, on võimalik mainida keskkonnasõbralik shopping ja tema ohutuse. See võib rõhutada, et toode toimib kaitse. See kõik sõltub millist tootega. Esitluse ajal on oluline teada, mida tegelikult on olulised kliendile. Inimesed ei osta asju või toodete, ta teab iga hea müüja. Inimesed ostavad emotsioone, turvatunnet, mugavust ja prestiiži. Iga kasutajad on motiiv, ja mõned ostjad ei ole sellest teadlik. Kogenud spetsialistile kaupmees intuitiivselt näha hoob, mis paneks ostud.

Füüsiliselt enamik inimesi näha, et ost on tehtud siis, kui klient makstud raha. Kuid tegu vahetada ei toimu sel hetkel, ja kui ostja on rahul. Ta saab midagi, mis annab talle vajalikud tunne, ja müüja - hüvitise kujul raha.

Iga klient on oma huvid. Seetõttu tõhus müügi peab teadma psühholoogia. Vaatamata sellele, et stiimuleid omandamise asju inimesed ei ole palju, iga inimene on unikaalne. Tema vajadustele võib olla palju raskem, kui ta on ise. Mõnikord all motiiv staatust saab kaetud soov turvalisust. Lõppude lõpuks, mis on kallis, ei ole kahtlust, peab olema väga hea omadused. Motiive saab kombineerida. Näiteks soov mugavust saab pikendada soov turvalisuse. Kõik see tuleb arvesse võtta, kui on toote esitlus.